LOS ANTECEDENTES HISTORICOS DE LAS VENTAS

LOS ANTECEDENTES HISTORICOS DE LAS VENTAS

Hace muchísimos años, 4,000 A.C. las ventas ya existían y se dice que los árabes

ya comercializaban entre ellos. Viajaban en grandes caravanas por aquello de los

asaltos a los viajeros y vendían sus productos en la Mesopotamia y Egipto. Entre

las personas de aquella época se tendía a menospreciar a quienes se dedicaban

a vender o prestar un servicio a cambio de una ganancia; esta creencia cambió al

paso del tiempo, en la edad media precisamente; la gente admitió que las

ganancias estaban justificadas en esta actividad.

Tiempo después, en los años de 1780, cuando las Colonias Norteamericanas

rompieron relaciones con Inglaterra, los colonos establecieron factorías

compitiendo con los ingleses de ahí surgió un señor llamado Moses Brown quien

instaló una fábrica de hilados, y después vendió a las amas de casa sus

productos, reconociéndose entonces, como el primer vendedor de casa en casa.

Tiempo después aparece un personaje de las ventas llamado “el baratillero” el

cual era hábil y astuto, pero muy mentiroso, pues vendía a la gente una cosa por

otra.

A este señor le sucedió otro personaje llamado el viajante, llamado también el

saludador o el hombre del apretón de manos, el cual era un señor muy elegante

con su sombrero de copa alta, su puro y su buen vestir; se distinguía por ser una

persona de mundo, con grandes historias que contar. Finalmente apareció otro

personaje llamado Jonh Patterson, el cual por su gran habilidad para vender y

para organizar grupos de vendedores se le llama “el padre de las ventas".

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