La Administracion Empresarial

GLORIA

LACTEOS - COMESTIBLES

ANALISIS FODA

FORTALEZAS:

* Posicionamiento en el mercado nacional de sus productos:.

Gloria esta posicionada como la primera productora de leche a nivel nacional con 78% del mercado.

A nivel internacional exporta a 42 países de Centro América, África, Asia, Sudamérica y El Caribe.

* Variedad de marcas y productos:

Principales marcas, Gloria, Pura Vida, Bella Holandesa.

Otras marcas mercado peruano; Multilac, Chicolac, Bonlé, Aruba, La Mesa, Mónaco.

Marcas en el exterior : Aurora, el Establo, Pil, Bonlé.

Productos: leche evaporada, leche de soya, leche semidescremada, crema de leche, leche condensada, yogurt, queso, jugos y refrescos, manjar blanco, mantequilla, mermelada, conserva de pescado, café, panetón, azúcar, barquimiel,

* Diversidad regional para el aprovisionamiento de leche fresca.

La provisión de leche proviene de las principales plantas lecheras del país va de norte a sur, desde Piura y Cajamarca extendiéndose hasta Tacna, cuenta con más de 15000 proveedores siendo Arequipa su principal fuente de acopio asegurando su insumo .

* Mercados Objetivos Variados

Consumidor exigente que busca beneficios propios y de su familia, prefiriendo calidad en primer término seguido de marca y como último factor de preferencia el precio.

* Ventas en Diversos Puntos Geográficos

Gloria cuenta con una subsidiaria DEPRODECA SA a través de la cual realiza la distribución nacional e internacional de sus productos, la misma que cuenta con oficinas en Lima, Cusco, Chiclayo, Huancayo, Ica, Arequipa, Juliaca, Piura, Tacna y Trujillo, que garantiza la

distribución rápida por la perecibilidad de sus productos que tiene como plazo máximo de consumo 2 meses, y sabiendo que en ocasiones la llegada del producto para la venta puede demorar 7 días.

* Operaciones integradas de Forma Vertical

Sus áreas funcionales se interrelacionan de manera óptima contribuyendo de forma conjunta al desarrollo eficiente de las diversas actividades.

* Alto Nivel de Eficiencia y Productividad

Los trabajadores tienen iniciativa y están muy comprometidos con la empresa, esto debido en parte a la misma presión de exigencia que realiza Gloria por su misma cultura organizacional, que tiene un buen sistema de reclutamiento de personal.

* Ventas a Programas Sociales

Los programas sociales que tienen los gobiernos central y locales, como por ejm. Vaso de Leche; aseguran la venta de un determinado stock alto de sus productos.

OPORTUNIDADES:

* Continuo Crecimiento Económico del País

La economía influye directamente sobre el desempeño eficaz de las empresas, es así que el FMI (Fondo Monetario Internacional)

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