La Importancia De Las Empresas En Mexico
Enviado por revidisa • 26 de Mayo de 2012 • 525 Palabras (3 Páginas) • 1.277 Visitas
“Para el Grupo la fuerza de ventas es un sistema de comunicación
importante, ya sea a través de los sistemas de detalle o de los sistemas
tradicionales de ventas. El vendedor tiene la obligación de estar
constantemente reportando los precios a nivel nacional del mercado para
mantenerlos siempre en ese contexto. Se cuenta con un sistema de
información a través del cual mantenemos un control de precios que
permite competir adecuadamente y sea rentable para el mayorista o quien
intervenga en la cadena de distribución.“
“Las promociones impactan obviamente desde la planeación de la venta y
de la producción; logística es el centro, el motor de todo. Entonces, logística
recibe el plan y ellos lo tienen que convertir en producto terminado en
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manos del consumidor. Da órdenes a las plantas, las plantas entregan el
producto en donde logística quiere, llámese nuestro centro maestro o en los
diferentes almacenes. Logística coordina toda la función del transporte de la
empresa así que cuando nosotros realizamos una promoción, es un cambio
a lo habitual, que puede ser en espacio, en volúmenes, en tamaños o en
costos.
Es decir hay muchas variables que intervienen en ese cambio, por lo que
requieren de una atención especial de logística,” expone Rivero. “Si la
promoción se compone de varios productos ya representa una complejidad
tanto para los sistemas tradicionales como para nuestras propias
camionetas por el espacio adicional que se tiene que asignar a los
normalmente definidos. En términos generales tenderá a promover o a
enfatizar más productos de uno u otro, lo cual también tenderá a mover la
mezcla de los inventarios, y si nuestra meta es mantener criterios de quince
días a nivel nacional en todas las bodegas, se convierte en un problema
crítico”, añade el director.
¡A SACARLE JUGO!
La logística tiende cada vez más a una mayor integración con las demás
funciones de las empresas, y entre más compleja sea ésta por tamaño,
diversidad y portafolio del negocio, mayor será el impacto de la logística
como un factor clave de éxito. Sobre los principales retos y tendencias en
este ámbito, el director expone: “La logística cada día va a desempeñar un
rol más importante en los negocios. En lo que respecta a la parte nacional la
tendencia es a ser más eficientes y productivos en el uso del espacio. En el
ámbito internacional es más complejo, sobre todo para los jugadores
nacionales, quienes inician exportando con el enfoque del hombre camión o
el contenedor. A medida que empiezan a crecer las ventas y al incorporar
una comercialización más orientada a
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