La Sorbona

Contexto:

• Venta de agua viene cayendo mes a mes.

• 4 años de recesión económica en Argentina

• Hay necesidad de un producto nuevo que agregue valor para que el agua no sea reemplazada por agua de red.

Mercado: 3.900 litros

63% gaseosas: 3900x 63%x $0,96= 2.358 mill

11% aguas envasadas: 3900 x 11% x $0,74= 317 mill

Resto jugos

Gaseosas: 2 grandes competidores en el mercado (Coca y Pepsi). Danone no tiene presencia.

Mercado de Aguas:

• Danone tiene el 45% de market share

• El mercado venía creciendo por riesgo de cólera, estabilidad económica de la década de los noventa y la tendencia a la vida sana.

• Alta elasticidad de precio – ingreso

• Fuerte inversión publicitaria (2ª cateogría luego de las gaseosas)

PRODUCTOS a lanzar: Pinta y Plus

PINTA: Agua mineral finamente gasificada con jugo de fruta, 0% de azúcar, con el calcio y el magnesio que tu cuerpo necesita.

PLUS: Agua mineral sin gas con el calcio y el magnesio que tu cuerpo necesita.

Atributos fundamentales y distintivos:

• Nutrientes

• Sabor

• Acompaña el apetito/ placer

Problema:

• Cómo nos vamos a posicionar: agua, jugo o soda

• Con qué marca vamos a salir: Ser, Ser-Villa del Sur, Nueva

• Secuencia de lanzamiento

• Ubicación en la góndola.

Marca Ser-

• identificada con mujer “sentirse bien”. Qué pasa con el hombre (49-51%)

• Energía y Vitalidad

• Agilidad y liviandad

• Innovador: rico

Villa del Sur

• Logo parecido

• Público más genérico dentro de Premium

Versus

Gaseosa

• Ser se identifica? Debería ser solo con gas.

• Mayor precio

•

Agua

Precio inferior a una gaseosa mayor a un agua

Resumen

Posicionamos como agua por qué?

• Mercado con tendencia a crecer. Estómago: 11% en Arg, 26% en Francia.

• Espacio de mercado no ocupado que nadie, producto innovador con valor agregado atendiendo necesidades de mercado.

• Inversión publicitaria: gaseosas lleva mucha inversión.

• Sacarle porción a gaseosas

• Góndola de agua: visibilidad, mucho más atractivo entre las aguas (anexo 16B) contraste con el agua.

• Riesgo: sustitución del agua pero vas a intentar que sustituyan la cola por esto.

Marca:

• Nueva no porque ya tenemos una marca conocida, con inversión y posicionamiento ya establecido.

• Ser: ya asociado a una marca innovadora.

• Atributos del producto alineados con atributos de la marca.

• Sumar al portafolio- ampliarlo.

Lanzamiento:

• Juntos.

• Son productos diferentes

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