La empresa Boutique Eztravaganzza

Introducción

La empresa Boutique Eztravaganzza, la cual fue fundada en 1994 originalmente como un pequeño negocio de venta al menudeo de ropa y accesorios, y que posteriormente abarcó productos tales como zapatos, artículos de piel, joyería en oro, plata y bisutería, se encuentra con una oferta de negocio referente a la introducción de una nueva línea que incluye ropa quirúrgica y productos médicos, garantizando ventas de $30,000.00 mensuales durante 20 meses; sin embargo, la dueña no está totalmente convencida de la decisión que debe tomar debido a que la nueva línea demandaría mayores costos y la ganancia real aún no es de su conocimiento, tendría un aumento en las utilidades de $4,600.00 pesos que equivale a un 33% más de las utilidades que obtiene antes de aceptar la propuesta.

Desarrollo

Los principales actores en el caso son:

Irma, quien es propietaria de la Boutique.

Lourdes, quien es la persona que propone asociarse con Irma para comercializar una nueva línea de artículos quirúrgicos y equipos médicos.

La vendedora, quien se encarga de las ventas al menudeo y al público en general.

Entre algunos de los hechos contundentes se encuentran que a 5 años de haber iniciado el negocio, Irma se había posicionado como prestigiada proveedora debido a la alta calidad, variedad y precios por debajo de la competencia.

Otro hecho contundente es que al hacer el análisis de composición de ventas, se percato que las ventas se componían principalmente por la ropa de marca y accesorios y perfumería; sin embargo la joyería de plata y bisutería no tenían un margen de contribución relevante.

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