La estrategia de fijación de precios

Estrategia de precios:

Nuestra estrategia de precios estará basada en la segmentación de clientes por importancia y volúmenes de proyectos a ejecutar, principalmente empresas de ingeniería internacionales y clientes independientes que ejecutan proyectos particulares a menor escala, además incluiremos en nuestra segmentación a comisionistas que recomienden nuestro nuevo producto basados principalmente en las pruebas en que se ha demostrado que nuestro amortiguador cumple una función más eficiente en términos de tiempo y costos asociados a la ejecución. Para introducir nuestra estrategia de fijación de precios nos basaremos en los buenos resultados experimentados con las distintas pruebas realizadas con nuestro producto, además esperamos contar con la recomendación del profesor Stephen McCormack de la Universidad de Pennsylvania, lo que potencia nuestra introducción al mercado. Creemos que debemos aprovechar las altas expectativas generadas por las pruebas realizadas con los nuevos equipos, para crear valor respecto de las potencialidades que aporta la utilización de nuestro equipo. Por lo tanto, nuestro precio de salida al mercado estará dado por la ventana de diferenciación positiva que lograremos difundir al promocionar y resaltar los ahorros en tiempo, costo final al incorporar los costos hundidos y la seguridad industrial. Dicho lo anterior, nuestro precio de mercado estará muy por sobre el precio de los amortiguadores utilizados convencionalmente pero bajo el precio esperado por los clientes de acuerdo a las expectativas que nos encargaremos de crear en ellos respecto de nuestro nuevo producto.

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