La estrategia de marketing de Nike

Caso Nike

Análisis crítico

La estrategia de marketing de Nike basada principalmente en el uso de la imagen de deportistas exitosos ha sido satisfactoria debido al concepto que ha creado sobre su marca llegando a crear una cultura con ella entre los aficionados al deporte del baloncesto y otros más. Sin embargo, la percepción de los consumidores no es la misma en todos los países, por tal razón Nike al darse cuenta que el concepto de rudeza en el contexto del principal deporte europeo, el fútbol, no era bien acogido entre sus fanáticos es que decidió cambiar de estrategia al ingresar a este nuevo mercado donde más bien eran otros los factores que se conectan mejor con los aficionados del fútbol europeo, los cuales Nike supo aprovechar adaptándose al comportamiento de nuevos mercados geográficos no sólo en países de Europa sino también en Asia.

Así mismo, otra de las estrategias de marketing de Nike para crecer ha sido ampliar su cartera de productos en la medida en la que iba consiguiendo éxito al competir en nuevos deportes todos ellos basados también en el uso de la imagen de deportistas famosos a quienes Nike decidió auspiciar, buscando siempre conectar con los consumidores quienes a su vez son seguidores de estos personajes públicos creando una relación más estrecha con ellos al ofrecerles no solo productos deportivos que sus ídolos utilizan sino la oportunidad de interactuar con ellos mismos. Lo anterior lo ha logrado adaptándose a los cambios tecnológicos que inciden a su vez en los cambios sociales y estos últimos en el comportamiento de los consumidores como ha sucedido con el uso de Internet y otras tecnologías recientes. De esta manera, Nike demuestra a los consumidores que al adquirir productos con su marca obtienen resultados por encima de sus expectativas, es decir, experiencias únicas con el uso de sus productos, situación que los consumidores han sabido valorar como bien se ha visto reflejado tanto en los ingresos por ventas como en la participación de mercado de Nike.

En el 2017, Nike anunció la comercialización de algunos de sus productos a través de la red social Instagram, luego de un acuerdo con la empresa Amazon, quien es su principal distribuidor en el canal digital. Esta medida fue tomada por la empresa para tener un vínculo más cercano con sus consumidores más jóvenes quienes se muestran más activos en las redes sociales. La plataforma virtual de Instagram tendrá la opción de ver y comprar los productos de edición limitada de Nike. De esta forma, Nike demuestra la adaptación de su estrategia de marketing a las nuevas tendencias de compra de los consumidores al ampliar su red de comercialización hacia el comercio electrónico.

Preguntas

1.   ¿Cuáles son las ventajas, desventajas y riesgos asociados con la estrategia central de marketing de Nike?

Ventajas:

·         Mejora en la imagen de la marca.

·         Mayor aceptación de los nuevos productos lanzados al mercado.

·         Acceso a nuevos mercados geográficos de forma más segura.

Desventajas:

·         Competidores que también utilicen la misma estrategia

Riesgos:

·         Mala reputación de los deportistas auspiciados.

2.   Si usted fuera Adidas, ¿cómo competiría con Nike?

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