La estrategia del Océano Azul, Innovar o Morir

La estrategia del Océano Azul Innovar o Morir

Por: Beatriz Ortiz

Introducción

Muchas veces las empresas se enfrascan en buscar peces en un mar donde ya está todo pescado y no miran hacia lugares donde hay mucha oportunidad de pescar solo que para hacerlo es necesaria la innovación y una nueva estrategia, es por esto que W chan Kim junto con Renne          crearon esta estrategia que le ha dado la vuelta al mundo, comparan las empresas que buscan nuevos negocios con dos clases de océanos unos los  azules refiriéndose a las ideas innovadoras y nuevas y los océanos rojos con todo lo que ya existe y en lo cual la mayoría insisten queriendo competir con más de lo mismo.¿ porque buscar en aguas repletas de competidores cuando puedes aventurarte a terrenos desconocidos donde solo tu llegaras si te lo propones?.

De esto se trata la estrategia del Océano Azul.

Algunos ejemplos de empresas que le apostaron a los océanos azules son:

• Cirque du Soleil.
• ELECTROLUX.
• NetJets (arrendadora de aviones de negocios)
• Ralph Lauren.
• Swatch.
• Nintendo.
• Novo Nordisk (empresa farmacéutica danesa)

Básicamente lo que nos dice Chan y Mauborgne  es que el mundo de los negocios está sumergido en un océano rojo donde todas las empresas se pelean por un pedazo del mercado y copiándose unas a otras desgastando dinero y esfuerzos en ser iguales, lo cual es para ellos es un círculo vicioso. Por otro lado ellos  ven que las empresas que le apuestan a la innovación y a ser diferentes, que se alejan constantemente de lo que dictan las tendencias y buscan un diferenciador potencial representan un océano azul que no solo genera nuevos mercados sino que además aporta miles de posibilidades brindando oportunidades de nuevas economías.

Un ejemplo claro que ellos manifiestan en su libro es la guerra de precios en la que se enfrascan las empresas, en cambio ellos hablan de generar valor, lo que ellos llaman la verdadera diferenciación, que tanto afectan el valor agregado a la disminución de costos y a la fidelización de los consumidores, no es lo mismo cuando un consumidor compra por que necesita a cuando compra porque simplemente quiere.

Océano Rojo un peligro empresarial

La CEO del Instituto de estrategias corporativas Sarah Layton, cuenta como hace un par de años, ella y su esposo fueron de vacaciones a Tahití y fueron a bucear con tiburones. Para ellos fue asombroso ver cómo los tiburones desgarraron al amigo y se golpearon entre sí por cada bocado. ¿No es este el mismo comportamiento que vemos en nuestras industrias? De ahí el término, océano rojo.(CSI)

No importa el sector de mercado, el país o la trayectoria en los océanos rojos las compañías se comportan siempre de igual manera, sus principales características son:

• Competitividad con las otras empresas con intención de ganar y no de ser mejores.
• Participar solo en el mercado del vecindario, ósea la zona de confort.
• Sacar el mayor provecho de la demanda existente en el mercado.
• Preferir el costo al valor

Océano Azul la apuesta a ser único.

Las compañías que se lanzan a los océanos azules son capaces de ver industrias donde aún no existe nada, es el terreno propicio para crear toda una economía de mercado con un gran diferenciador no se pelea por la demanda sino que se estimula a través de ideas y valor agregado en las diferentes cadenas de procesos y actividades de la compañía, esto ya no consiste en solo ganar sino mantenerse.

Pero aunque no lo parezca los océanos azules también piensan en la competencia ya que al momento de generar ideas creativas e innovadoras se está bloqueando automáticamente a la competencia, para esto la estrategia se basa en cuatro principios primordiales para la formulación y dos para la ejecución:

• Reconstruir las fronteras del mercado

Buscar dar valor a su producto con industrias o tecnologías que hagan que los consumidores no solo deseen su producto sino que también tengan un atractivo emocional como lo hacen las lovemarks, anticipándose a las tendencias a través del tiempo.

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