La guerra de la mercadotec

La guerra del marketing

Este libro nos plantea una amplia visión sobre el marketing, donde abarca desde antecedentes históricos como lo fue Napoleón Bonaparte hasta diferentes estrategias que utilizan las empresas para competir en el mercado con la competencia.
A  mi punto de vista, es muy interesante la comparativa de las estrategias de las empresas con las estrategias de diversos conflictos bélicos que se han suscitado a lo largo del tiempo, como nos lo dice el libro ambas situaciones son muy similares ya que ambas son batallas aunque no se luche con los mismos medios se busca un fin en común; vencer al contrincante.

Hay una frase en el segundo capítulo del libro la  cual dice  “Es mucho más fácil llegar en la cima que permanecer en ella”  la cual se me hizo muy interesante al momento de estar analizándola conforme leía el libro ya que a mi parecer, el éxito es un gran veneno que puedo llegar a corromper a cualquiera y en este caso hablando de mega corporaciones; los errores, ataques y demás están a la vuelta de la esquina así mismo permanecer en un la cima del mercado es muy complicado y definitivamente difícil a mi consideración.

Otra punto que me llamo demasiado la atención es el capitulo 6 donde nos habla sobre las industrias automotrices en la que el libro nos plantea como General Motors tiene que mantener su posicionamiento de líder automotriz ante las demás marcas que están detrás de ella.  No solo nos habla de General Motors si no que también de Ford, Chrysler y American Motors que cada una de ellas tiene puntos a favor y características que los demás no podrán tener. Lo que más podría destacar de aquí es sobre el Sr. Lee Iacoccas quien fue directivo de Ford donde implemento grandes estrategias y lo más importante; el mustang, de ahí paso a ser directivo de Chrysler en el cual impuso nuevas ideas que le originaron a Chrysler un gran impulso hacia el mercado. En resumen podríamos decir que este hombre ha emprendido grandes ideas con resultados brillantes.

En la guerra de la mercadotecnia, la calidad es factor tanto como la cantidad. En los negocios donde los equipos son más grandes, su habilidad de capitalizar una diferencia cualitativa es más difícil.

Lo que me resultaba difícil de comprender antes de leer el libro era como se podía comparar la guerra con la mercadotecnia, simplemente me resultaba un poco ilógico sin embargo cada ejemplo está planteado de tal forma que sea coherente de ambos lados.

La mercadotecnia, nos dice el libro es una guerra y algo de mucha relevancia es ¿Dónde se libran las batallas? No es en los centros comerciales, ni en medios publicitarios, (mi parte favorita, la cual no nos percatamos los consumidores) si no en 15 cm, lo que viene siendo la cabeza o mente del consumidor.  Claro es que las corporaciones enviaran infinidad de publicidad o mensajes para poder acaparar la mente del consumidor, que este tenga como primera opción el optar por su producto, sin embargo como se ha visto en otros capítulos del libro no todas las estrategias de los libros resultan efectivos para sus productos llevándolos a perder posicionamiento en el mercado pero como esto es una guerra, todo está permitido.  Los flanqueos, ofensivas, defensas  son las tácticas de la empresas y es así como podrán permanecer y acaparar el mercado y no solo eso, si no que estar posicionados en la mente del consumidor.

...