Las 5 Fuerzas De Porter

Las 5 fuerzas de Michael Porter

Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo holístico desarrollado por Michael Porter, para analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Según Porter indicó en 1979, la rivalidad con los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que combinadas crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores. Las cinco fuerzas quedarían configuradas como sigue:

• Poder de negociación de los clientes.

• Poder de negociación de los proveedores.

• Amenaza de nuevos entrantes.

• Amenaza de productos sustitutivos.

• Rivalidad entre los competidores.

1. Poder de negociación de los clientes.

• -Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.

• -Grado de dependencia de los canales de distribución.

• -Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.

• -Volumen comprador.

• -Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.

• -Disponibilidad de información para el comprador.

• -Capacidad de integrarse hacia atrás.

• -Existencia de sustitutivos.

• -Sensibilidad del comprador al precio.

• -Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.

• -Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

2. Poder de negociación de los proveedores.

• -Facilidades o costes para el cambio de proveedor.

• -Grado de diferenciación de los productos del proveedor.

• -Presencia de productos sustitutivos.

• -Concentración de los proveedores.

• -Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).

• -Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores.

• -Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores.

• -Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final.

3. Amenaza de nuevos entrantes.

• -Existencia de barreras de entrada.

• -Economías de escala.

• -Diferencias de producto en propiedad.

• -Valor de la marca.

• -Costes de cambio.

• -Requerimientos de capital.

• -Acceso a la distribución.

• -Ventajas absolutas en coste.

• -Ventajas en la curva de aprendizaje.

• -Represalias esperadas.

• -Acceso a canales de distribución.

• -Mejoras en la tecnología.

4. Amenaza de productos sustitutivos.

• -Propensión del comprador a sustituir.

• -Precios relativos de los productos sustitutos.

• -Coste o facilidad de cambio del comprador.

• -Nivel percibido de diferenciación de producto.

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