Las Fuerzas De Porter

Poder de los proveedores:

Para analizar o comprobar la existencia de proveedores poderosos se analiza:

1. Concentración del grupo de proveedores, versus concentración sector al cual le vende:

Los proveedores de los locales de venta (distribuidores) tienen un poder medio sobre los vendedores finales, alto no, pues no están suficientemente concentrados, además de que hay puntos de venta que compran cantidades importantes como supermercados, por lo que querrán cuidar a esos clientes. Y bajo tampoco, ya que si tienen un nivel de concentración menor a los vendedores finales.

Poder proveedores: Medio.

2. Grupos de proveedores no depende fuertemente del sector para sus ingresos:

Al haber más locales de venta directa que distribuidores, estos últimos no tendrían problemas para encontrar otro cliente si tuvieran algún problema de negociación de precios, descuentos, etc. Con algún local de ventas. Así, los distribuidores se encuentran en una posición que les permite tener un poder medio sobre los vendedores directos. Medio, pues los productores, al ser menos que los distribuidores, tiene un poder alto sobre estos y pueden retener una parte importante por eso del valor, a su vez los distribuidores transmiten ese costo a los vendedores finales, pero no pueden hacerlo todo, porque sus productos no son diferenciados entre ellos, no son lo suficientemente concentrados para ejercer más poder.

Poder proveedores: Medio.

3. Los participantes del sector deben asumir costos por cambiar de proveedor:

Tanto como por la forma de venta (que es sencilla, el cliente va y elige el producto que sea, paga y se lo lleva), como por la variedad de proveedores (distribuidores en caso más directo) no hay un costo alto de cambiar de proveedor, además que como ofrecen prácticamente los mismos productos el poder que tienen los proveedores en este caso es bajo, quienes se dedican a la venta directa pueden fácilmente cambiar de proveedor y seguir ofreciendo casi la misma línea de productos.

4. Los proveedores ofrecen productos diferenciados:

De todos los productos que identificamos para cada mascota la mayoría no se diferencia en prácticamente nada, las propuestas de valor de los productos son similares incluso en los diferentes niveles de calidad, dejando así poco poder para los proveedores.

Poder proveedores: Bajo.

5. No existe un substituto para lo que ofrece el grupo proveedor:

En relación a este ítem tenemos que el poder de los proveedores es alto. Primero, porque hay animales a los cuales no se les puede dar cualquier alimento (como darle comida de gato a un huron, pues puede enfermar) o comida casera, y segundo, no hay otra opción comercial de producto para la comida de mascota sea en el formato que sea.

Poder proveedor: Alto.

6. El grupo proveedor puede amenazar creíblemente con integrarse en el sector de forma más avanzada:

Con datos de Iansa, el año 2013 obtuvo ingresos por 604,4 millones de U$, de los cuales el 13% corresponden a su cartera de alimento para animales y mascotas, es decir, unos 78,57 millones de U$, y con unos costos operacionales de 18,6% de los ingresos (unos 14,45 millones de U$) dejando así con un simple cálculo un beneficio en esta cartera en Iansa de 64,11 millones de U$, de los cuales 19 millones de U$ son de mascotas domésticas. Iansa con su marca Cannes, para el 2014 tenía una participación de mercado de un 5,8%.

Carrozi con sus marcas Master Dog y Master Cat, lidera el mercado Chile vendiendo para el 2013; 3000 toneladas de la primera marca y 500 de la segunda. Así alcanzó una participación de mercado de 35% para perros y un 22% para gatos.

Considerando estas dos empresas solamente, es posible apreciar que obtienen suficientes beneficios en su posición de productos como para no querer asumir los costos de una integración hacia adelante, además que la distribución y venta directa (eslabones que vienen en la cadena) están relativamente diversificados, por ejemplo en la venta directa, en el año 2009 está se realizaba en un 91,7%, para el 2014 solo un 35%. Es decir, no es tan atractivo como para que se

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