Las cinco fuerzas de Porter, en el calzado, cuero y marroquinería del país

ANÁLISIS  DE  LAS  FUERZAS  DE  PORTER  EN  EL  SECTOR  DEL  CALZADO,

CUERO  Y MARROQUINERÍA DEL PAÍS

FUERZA 1 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES

Los clientes fuertes, lo opuesto a los proveedores fuertes, pueden Obtenga más valor reduciendo los precios y exigiendo una mayor calidad, o Mejor servicio (que aumenta los costos) y generalmente atrae clientes, esto hace que los participantes del sector se enfrenten; todo esto en perjuicio de la rentabilidad del sector.

El poder de negociación de los compradores, es alto, a partir de hechos destacados del sector cuero, calzado y marroquinería en un periodo entre 2005 a 2011, donde se muestra un cambio relevante en cuanto a la comercialización; pasando de un 49% a un 54% en 2011, datos que indican que a partir de la buena negociación entre las partes interesadas han logrado un mejor desempeño desde la adquisición de insumos hasta la producción, beneficiando así la comercialización en este sector dando relevancia a los productores nacionales participando con el 46% del mercado colombiano; argumento válido en la búsqueda de productos nacionales de buena calidad mediante un buen planteamiento de negociaciones.

FUERZA 2 PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES:

Cuando los proveedores cuentan con mucha  organización dentro del sector, sobre los recursos,los precios, la calidad del producto, es cuando hace un mercado mas atractivo. Aquí es donde vemos lo facil que es para cada proveedor variar precios, los plazos de entrega y el modo de pago.Para que todo esto funcione podemos a largo plazo crear una alianza con ellos o hasta pasar a fabricar nuestra propia materia prima.  

En este sector de marroquinería es necesario buscar varias alianzas con diferentes proveedores para obtener mejores descuentos en los materiales creando una buena relación con ellos para así dar a nuestros clientes una máxima satisfacción así mismo el sector de marroquinería, cuero y  calzado agrupa alrededor de 13.000 empresas de transformación e insumos en Colombia, y 15.000 en el de comercialización.

FUERZA 3 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUIDOS

Un mercado no será atractivo si no hay productos sustituidos o si no  presentan precios más bajos, estos productos o servicios presentan una amenaza en el  mercado, al haber  nuevas novedades en el sector y al ser remplazados, debemos tener en cuenta que siempre  hay que mejorar los canales de venta e  incrementar la calidad del producto.

El cuero puede sustituirse por diferentes materiales de imitaciones  de cuero como lo son el nylon, la fibra, el PVC, aluminio, textiles, cartón, plástico, y otras combinaciones de materiales. Lo que ha causado que los diferentes comercios cambien de estrategias y materiales frente a sus modas ha sido el aumento de personas que quieren  cuidar el medio ambiente. Por eso estos nuevos mercados ofrecen una nueva moda pero más reciclable y con materiales ecológicos así mismo ofreciendo un mejor precio para su poder adquisitivo  y que así sus clientes se sientan satisfechos.

FUERZA 4 AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES

Un mercado o segmento especifico será o no atractivo dependiendo de que las barreras de entrada son fáciles o no de cruzar por parte de nuevos participantes que pueden llegar con nuevos recursos y, por ende, capacidades para apoderarse de una porción del mercado, lo que ejerce presión sobre precios, costos y tasa de inversión necesaria para competir. La atractividad del mercado, está directamente relacionado a las barreras que se impongan, para la entrada de nuevos competidores, quienes, pueden traer capacidades y recursos suficientes, como para apoderarse del mercado.

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