“Las ventas multinivel cambian de giro” Gestión Comercial

[pic 1]

UNIVERSIDAD PERUANA DE LAS CIENCIAS APLICADAS

“Las ventas multinivel cambian de giro”

Gestión Comercial

Ciclo:

2022 - 01

Sección:

NV74

Integrantes Grupo 6:

29 de Marzo, 2022

Las ventas multinivel cambian de giro

1. ¿Consideran que el sistema multinivel está enfocado 100% en las ventas y 0% en el marketing? Defienda su postura.

Teniendo en cuenta los aspectos del sistema multinivel, no consideramos que este enfocada 100% en ventas, ciertamente el sistema multinivel no junta todos sus esfuerzos en un plan de marketing masivo, pero sí lo hace indirectamente a través de las personas que se inscriben en esta, ya que dichas personas se pueden hacer cargo de las actividades publicitarias a través de los canales que ellos mismos puedan llegar, como lo son las redes sociales. Lo cual, resulta rentable para la empresa, ya que no invierte una alta suma dinero en publicidad pero su producto o servicio sigue llegando a las personas.

Comente lo siguiente, de acuerdo con lo que sucede en la actualidad en Benesta:

a) La orientación al marketing:

El marketing en Benesta tiene como pilar el enfoque en las personas. Esto quiere decir que se interesan en conocer las necesidades de las personas que adquieren sus productos o que podrían adquirirlos en un futuro cercano. Asimismo, el enfoque en las personas también incluye a los vendedores pertenecientes al esquema multinivel.

Las posibilidades que ofrece la empresa son muy grandes: el poder acceder a un seguro de gastos médicos a un coste inferior al promedio, poder proteger a tu familia y a tu patrimonio con una sola entidad, asesoramiento en recursos humanos, y la posibilidad de ser “tu propio jefe” (incluyendo la posibilidad de conseguir un seguro gratuito logrando una cantidad de ventas).  Todos estos puntos son enfocados en satisfacer necesidades de la población.

b) La mezcla del marketing (Kotler, 2013):

Comenzando por el producto, Benesta ofrece diferentes tipos de servicios por su página web. Benesta Salud Familiar, Benesta Empresarial, y Benesta Ayuda son algunos de los servicios que esta empresa de seguros ofrece al público. Por otra parte, los compradores de los seguros también pueden transformarse y ser vendedores de los mismos. De esta manera, tienen la posibilidad de ganar una comisión por cada venta que hagan y llegar a tener su propio seguro de forma gratuita si logran cierto requisito.

Pasando al precio, el seguro tiene un valor asegurado de 2.5 millones de pesos. Para ser beneficiario de este monto, los clientes deben pagar la suma de 1500 pesos mensuales referentes a la póliza. Este pago mensual es muy inferior a los que normalmente se realizan para tener un seguro de ese valor, todo esto gracias al bajo costo de la estructura del negocio (canales de distribución, publicidad, recursos humanos, etc.). Sin embargo, como mencionamos antes, los vendedores que consigan sumar a 4 personas más a la red pueden obtener el seguro de manera gratuita.

Siguiendo con el Marketing Mix, llegamos a la plaza. En este punto, la empresa funciona bajo el sistema multinivel. Esto quiere decir que no tiene puntos fisicos de atención, tiendas o locales para la venta de sus productos. Los vendedores son los que ofrecen el producto de manera directa a los clientes, y todos los gastos extra que tengan que hacer corren por cuenta de ellos mismos. Este modelo permite tener menos gastos de ventas y una mayor extensión a los largo del territorio.

Finalmente, la promoción de Benesta se basa en el “Boca a Boca” de sus vendedores hacia su entorno, donde ellos podrán encontrar posibles compradores. Se menciona en la lectura que este método de promoción es mucho más efectivo que algún panel publicitario o comercial televisivo, puesto que una comunicación directa tiende a ser más persuasiva o convincente. Por lo tanto, Benesta no hace un gran desembolso en publicidad o marketing digital a través de las redes.

c) El ciclo de vida del producto:

Partiendo del enunciado de la lectura: “En tres meses Benesta vendió 200 pólizas de seguros se vida”, podemos inferir que se encuentran en una etapa de crecimiento ya que esta cantidad de pólizas es el monto de ventas anual de una promotora promedio. Si bien es cierto, este documento es del año 2009, consideramos que el crecimiento de la empresa se puede haber mantenido por varios años debido a la ventaja en costos que posee. Es posible que actualmente se encuentre en la etapa de madurez por la cantidad de años que han pasado desde la fecha mencionada, aunque no tenemos ninguna evidencia de ese hecho. Es más, la constante innovación en productos puede ocasionar que la empresa entre en una nueva juventud.

...