Limonadas, Oportunidad De Negocio

Introducción

Sin duda alguna la puesta en marcha de cualquier negocio, implica el considerar aspectos fundamentales para su permanencia y aceptación del mercado, de forma tal que se logren los objetivos definidos al inicio del mismo, se establezcan nuevas metas y consecuentemente las estrategias que permitan su crecimiento y desarrollo constantes.

Entre las variables que influyen en su operación se encuentra indudablemente el análisis del entorno donde se desarrolla la actividad comercial, tales como: clientes, proveedores, competencia, condiciones ambientales, así como las variantes en el costo de producción y los medios publicitarios a emplearse, mismos que serán determinantes en la captación de nuevos mercados.

Una vez analizado lo anterior, es que se determina la cantidad que debe ofertarse en función de la demanda de los consumidores, así como el precio al que será ofrecido el producto, el cual permita la generación de utilidades y la consecuente satisfacción de los clientes.

Por ello que el objetivo de este ensayo es precisamente analizar detenidamente cada una de dichas variables, así como delimitar la manera en que éstas contribuyen o frenan el crecimiento del negocio.

Desarrollo

Al inicio de todo negocio, el objetivo principal es posicionar nuestro producto en el gusto de los consumidores, de forma tal que se propicie la generación de ventas y las consecuentes utilidades que permitan un crecimiento sostenible.

Para ello es necesario contar con las estrategias de negocio, es decir, que debemos hacer para lograr penetrar en el mercado y alcanzar los volúmenes de ventas deseados.

En este sentido, Michael Porter propone tres estrategias que sirven como punto de partida: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque. La primera de ellas apunta un esfuerzo hacia la obtención de costos de producción y distribución más bajos, lo que permite la venta al público a precios más accesibles que los competidores para conseguir mayor participación en el mercado; La segunda implica la generación de alguna ventaja como el liderazgo en calidad; mientras que la última de ellas implica la concentración en uno o más segmentos estrechos del mercado. (Kloter y Keller 2006, p. 56)

Aunado a la valoración de dichas estrategias, es que debemos considerar a su vez el análisis del entorno en que se desarrolla nuestra actividad comercial. En este contexto Kloter y Keller refieren la necesidad de análisis de las fuerzas del macroentorno (demográficas-económicas, naturales, tecnológicas, político- legales y socioculturales) y los actores del microentorno (clientes, competidores, proveedores, distribuidores e intermediarios) que influyen significativamente en la capacidad de generar utilidades. (Kloter y Keller 2006, p. 52)

Por lo que, según dichos autores una amenaza del entorno constituye para el negocio, “Un desafío planteado por una tendencia

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