Los Planes De Negocios Internacionales, Una Realidad En Colombia

Los planes de negocios internacionales, una realidad en Colombia

A partir de los años 90 y dentro del procesos de internacionalización de la economía colombiana, es importante destacar el cambio de paradigma que se ha venido desarrollando en nuestro país , no sólo en los empresarios sino también en los nuevos empresarios que han surgido, y es, precisamente el de diversificar nuestras exportación.

En efecto , La ley 7 de 1991, vuelca la normatividad colombiana hacia un proceso estrictamente aperturista, se crean nuevos mecanismos y nacen nuevas instituciones en el estado colombiano y se fortalecen otras instituciones, como es el caso de Ministerio de Comercio Industria y Turismo antes Ministerio de Comercio, y hoy fusionado con el Ministerio de Desarrollo Económico.

En el Año de 1999 siendo presidente el Dr. Andrés Pastrana Arango con su ejemplar Ministra de Comercio Industria y Turismo La Doctora Martha Lucia Ramírez de Rincón se crea por primera vez e n Colombia el plan Estratégico Exportador Nacional 1999- 2009 el cual presentaba en uno de sus objetivos el fortalecimiento de una cultura exportadora en Colombia y por ende cada región debería de ajustarse al plan y crear su propio plan es decir, el Plan Estratégico Exportador Regional.

planEl Plan Estratégico exportador Nacional se socializa y se fundamenta en una cultura 100% exportadora y se crean mecanismo para desarrollarlo con un plan de acción agresivo para diversificar nuestros productos en los mercados internacionales.

Dentro de la estrategia a desarrollar por el Ministerio de Comercio Industria y Turismo se contemplan diferentes programas entre ellos Colombia Joven, el Programa Expopyme los centros de Información de Comercio Exterior llamados Zeikys en donde se desarrolla un programa completo de formación Exportadora.

En la estructura diseñada para llegar a estudiar posibles nuevos mercados se establece por parte del Ministerio de Comercio Industria y Turismo el Plan de Negocios como herramienta de dirección que integra los principales aspectos normativos donde se logra concretar estrategias en términos técnicos, económicos, tecnológicos y financieros que le permiten a la nueva empresa ( o a las ya constituidas ) marcar un derrotero paso a paso , previo un estudio donde permite pensar sobre el futuro del negocio, a donde ir, como ir rápidamente o que hacer durante el camino para disminuir la incertidumbre, los costos y el riesgo. Es decir se formaliza la estrategia a seguir en la búsqueda de nuevos mercados.

Otras instituciones como el Sena desarrollan planes de capacitación y en las universidades se fortalece el espíritu emprendedor para desarrollar planes de negocios que permitan diversificar nuestros productos en el exterior.

El objetivo del plan de negocio es ayudar ha alcanzar un conocimiento amplio y conocer realmente el objetivo de la empresa con el fin de reunir los recursos y la capacidad necesaria para poner en marcha el plan y de esta manera el financiamiento para ejecutar el negocio.

plan 1El plan de negocios reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha y así explotar una oportunidad comercial (Stevenson y otros, 1985). La información cuantitativa debe estar sustentada en propuestas estratégicas, comerciales, económicas, financieras, de operaciones y de recursos humanos.

El plan de negocios es también una herramienta de trabajo, ya que durante su preparación se evalúa la factibilidad de la idea, se buscan alternativas y se proponen cursos de acción (Nikolai, 2006). Los objetivos que justifican la elaboración de un plan de negocios difieren según el momento de la vida de la empresa y el tipo de negocio que vaya a planificarse.

El plan de negocio debe de presentar los siguientes puntos como son:

Resumen ejecutivo

Concepto del negocio

Bien o servicio que se va producir o a vender

Factores fundamentales de diferenciación.

Enfoque especifico para producir o vender

La nueva empresa en su sector

El producto y su posible potenciación con productos o servicios relacionados

Tecnología

Plan de investigación y desarrollo, aspectos tecnológicos que desarrolla y aspectos que se comparan, calendario y presupuesto

Plan de Investigación y Desarrollo, motivación y retención

Principales contingencias tecnológicas y sus coberturas

El mercado y la competencia

Plan Comercial

Plan de producción

Comprar frente a fabricar. Proveedores

Sus contratista

Personal. Plan de incorporación de personas. Perfiles, Motivación y retención

Aspectos económicos. Rentabilidad

Financiación. Necesidades Financieras de la nueva empresa

Fuentes de Fondos para financiar Capital. Deudas

Accionistas y sus derechos y obligaciones

Gestión de la empresa. Responsabilidad de cada actividad y medios de control

Plan detallado de lanzamiento de la empresa. Contingencias principales coberturas.

proceso plan de negocios

Figura 1 . Vista global del desarrollo de un plan de negocios

Es así como una estructura en los planes de negocios con la suficiente capacitación y acompañamiento que se logra objetivos concretos para la penetración de los productos colombianos en los mercados internacionales.

Los planes de negocios en su estructuración tienen varios públicos objetivo; uno son los inversionistas (internos o externos, los que aportaran el capital requerido por el proyecto) y otros son los que ejecutarán el plan una vez se apruebe. Es claro que el mismo documento deberá servir de derrotero para los dos públicos, y el Plan de Negocio de inversión deberá ser expandido a más detalle para su ejecución.

Cada uno de estos grupos tiene sus propias necesidades, y si miramos desde el punto de vista de los inversionistas, el ejercicio es igual que cuando se efectúa una solicitud de crédito a los bancos, cada uno tiene sus propios formularios y formas que hay que llenar. En el caso de los planes de negocio se fortalece a través de Banco de Comercio Exterior ( Bancoldex ) diferentes líneas de crédito para ejecutar los planes de negocios.

La estructuración de un plan de negocios para las organizaciones y para los emprendedores conlleva a un margen sustancial de asertividad en la búsqueda de nuevos mercados dado que es lo que se pretende es conocer los elementos diferenciales como los gustos y las preferencias del consumidor. El mercado potencial en cada uno de los países consumidores se encuentra a cada

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