Los sistemas de distribución y diseño del canal Actividad 2. Organización del sistema de distribución

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Universidad abierta y a distancia de México

ES1822028886

Materia: - Estrategias de distribución

Nombre: Rodrigo Paez Rojas

Unidad 3. Los sistemas de distribución y diseño del canal

Actividad 2. Organización del sistema de distribución

Tercer semestre

05/ 03/2020

Propósito:

El propósito de esta actividad es diferenciar los tipos de sistemas de distribución y su relación con el diseño del canal, solucionando así en parte el problema prototípico

Dado que las organizaciones deben tener una visión anticipada para investigar los tipos de sistema de distribución e intermediarios que se requieren para la comercialización de los productos de la organización, considerando como parte estratégica en los esquemas de contrato, responsabilidades y obligaciones de todos los participantes de la red de distribución, para cumplir en conjunto, fabricante e intermediarios, los objetivos mercadológicos.

Para lograr lo anterior, se solicita lo siguiente:

1. Selecciona un tipo de producto o servicio que se adapte a las características de cada uno de los tipos de sistemas de distribución:  

1. Corporativo

Caracterizado por tener un canal propio de distribución, es decir, el productor se encarga de hacer llegar al consumidor final el bien o servicio ofertado en el mercado sin la participación de intermediarios. Bajo este canal el productor realiza una inversión considerable teniendo un mayor control en la forma en que se comercializa la mercancía, manteniendo contacto con los consumidores, obteniendo información sobre hábitos de consumo, etc. Generando oportunidades de mejoras en el bien o servicio ofertado,  ejemplo BIMBO

• Producción y distribución realizadas por el mismo producto / fabricante
• Realiza actividades de producción, almacenamiento, distribución, ventas, facturación
• Reduce drásticamente los costos

BIMBO

Empresa 100% mexicana fundada en la Ciudad de México en 1943 actualmente es una de las empresas de panificación con mayor relevancia e importancia a nivel mundial.

Inicios de la línea de distribución

• 1947 BIMBO era el responsable de distribuir sus productos
• 1950 contaba con una flotilla de 30 autos los cuales estaban equipados con tocadiscos y micrófonos ara anunciar los productos de BIMBO
• 1955 la flotilla creció contaba con 140 vehículos encargados de la distribución de los productos.

Actualmente BIMBO

• Cuenta con 52,000ruta el 77% de estas rutas son operadas con su propia fuerza de ventas y el 23% son peradas por terceros
• Más de 3.1 millones de puntos de venta
• Venas por 14.4 millones de dólares por año
• Iniciaron distribución con vehículos eléctricos cuidando la sustentabilidad del medio ambiente

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Plantas de producción de BIMBO

• 83 Norteamérica
• 38 México
• 33 Latinoamérica
• 24 Europa
• 14 Asia
• 5 África

1. Administrativo

Bajo este sistema implica la coordinación y control del proceso de distribución independientemente de los vínculos contractuales adquiridos por ambas partes (producción-intermediario) este sistema de distribución cuenta con un liderazgo fuerte, de modo que cada participante dentro del canal de distribución desarrolle sus actividades para lograr un objetivo, la posición del liderazgo la puede desempeñar el productor, el mayorista o minorista ejemplo Wal MArt fija las políticas y condiciones bajo las cuales se desarrollara la comercialización de los bienes (compra) estas condiciones las debe acatar el productor para que este intercambio minorista.

• Productor dirige  los esfuerzos de comercialización y distribución de los intermediarios en el canal de distribución
• Generalmente adoptado por empresas, grandes que dominan el mercado

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Puntos de venta de Walmart México:

• Presencia de 485 ciudades en la República Mexicana
• 3186 puntos de venta
• $592,294 millones de pesos en venta por año

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23 centros de distribución a nivel Latinoamérica

• 2 Sinaloa
• 2 Monterrey
• 2 Guadalajara
• 5 CDMX
• 2 Tabasco
• 3 Guatemala
• 1 El Salvador
• 3 Honduras
• 1 Nicaragua
• 2 Costa Rica

Distribución Centralizada

Los proveedores de Walmart trasladan a los CEDIS de este minorista el cual se encarga del envió de los productos  a la tienda, maximizando los recursos logísticos a lo largo del abastecimiento, para la reducción de gastos de distribución, administración  de tiempo

1. Contractual

Todo tipo de sistema de integración vertical centrado en la dirección y coordinación de los miembros del canal mediante un acuerdo estipulado en un contrato con validez legal, bajo el cual se estipulan los derechos y obligaciones del productor y los intermediarios dentro del canal de distribución, es decir, es un acuerdo formal entre los intermediarios para tener un proceso de distribución organizada.  Bajo este contrato se exponen las funciones a desempeñar de cada intermediario del canal, se llega a esta asignación mediante la negociación, diseño y ejecución. Para este sistema se optó por la franquicia OXXO, el sistema contractual dentro de una franquicia, el franquiciante (dueños de la franquicia OXXO) ofrece a través de un contrato, la autorización para la comercialización de bienes al franquiciatario (administra y gestiona la tienda OXXO no es el dueño).

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