MARKETING MIX Y MEZCLA PROMOCIONAL MÁS QUE UNA ESTRATEGIA.

¿Cómo lograr el éxito total con el lanzamiento de un nuevo producto al mercado? Podríamos contar con varias alternativas, una de ellas introducir dicho producto en el mercado sin hacerle ningún tipo de publicidad ó propaganda, lo cual no sería tan efectivo, porqué nadie tendría conocimiento previo de las características y beneficios que éste le brindaría, pero, aun tenemos otra alternativa que realmente parece ser muy eficaz, esta sería por medio de una campaña promocional, pero ¿Qué es una Campaña Promocional?; son una serie de actividades y técnicas que se crean alrededor de una idea central, que buscan alcanzar un estimulo en la decisión de compra de nuestros prospectos, en este caso estamos enfocando dichas actividades hacia el producto que queremos introducir en el mercado, dicha campaña debe ser atractiva y original de manera que atraiga la atención de los posibles consumidores; además debe ser una campaña distintiva de manera tal que nuestro mercado meta tenga plena diferenciación de nuestro producto y de el de la competencia.

Existen otros factores a tener en cuenta a la hora de introducir un producto al mercado exitosamente, ya comprendimos que el factor que más influencia puede llegar a tener es la Promoción, ya que, por medio de ella se puede informar, persuadir y hacer recordar al consumidor que éste producto existe y esta a su alcance , básicamente lo que se quiere lograr es tener una comunicación perfecta con todos aquellos posibles compradores, llegando a un único fin que es influir en su decisión de compra; claro está que dicha promoción realizada debe ser totalmente verídica, nunca con engaños, porqué la imagen de la compañía podría quedar por el piso, además de que perdería credibilidad ante los consumidores finales.

Es importante hacerle saber al cliente que tipo de producto es el que va a comprar, que necesidad es la que en verdad le suple, que beneficios le trae, que atributos diferenciadores posee frente a la competencia, que garantía le brinda la empresa al momento de adquirirlo y lo más importante si es o no, un producto de calidad con el cual se sienta totalmente satisfecho.

¿Y el precio? El precio es un factor determinante y primordial tanto para el vendedor como para el comprador, ya que, el vendedor debe fijar los precios de sus productos teniendo en cuenta los costos que éste conlleva y además agregándole una utilidad para él; porqué no tendría sentido producir y vender para no recibir algún tipo de remuneración después, pero también debe pensar en si el precio es realmente justo frente a la calidad del producto que está ofreciendo; porqué tampoco sería conveniente vender a precios altos dicho artículo, si la calidad no es de este nivel o si el producto no lo vale; ¿Esto para qué? Para ser lo más objetivo posible y orientarse un poco más hacia el consumidor final que como tal es el que decidirá si adquiere o no el producto y si considera que el precio es justo frente a los beneficios que le brindara, el

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