MERCADO DE GOBIERNO

Comportamiento de compra del gobierno.

Está formado por las instituciones del gobierno o del sector público que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, por ejemplo, para la administración del estado, para brindar servicios sociales (drenaje, pavimentación, limpieza, etc.), para mantener la seguridad y otros. Dado que el gobierno actualmente maneja una diversidad de actividades, se ha convertido en un gran mercado para revendedores y productores. Su importancia radica en el hecho de que las funciones que realizan benefician de manera directa a la colectividad en general y al brindar un servicio de calidad, mantienen una buena imagen ante el público. Algunas compañías venden al gobierno en pocas ocasiones, o nunca. Otros basan en ese mercado la mayor parte de sus ventas.

Las características de estos tipos de mercados son:

• Demanda derivada.

• Gran volumen de ventas.

• El número de compradores es reducido.

• Concentración geografía de los clientes.

• Fluctuación en el volumen de compras.

• Demanda más inelástica. Es menos sensible a las fluctuaciones del precio.

Para tener éxito en el mercado gubernamental los vendedores deben:

• Localizar quienes son clave en la toma de decisiones.

• Identificar los factores que influyen en el comportamiento del comprador.

• Conocer el proceso de decisión de compra.

¿Quiénes intervienen en las ventas del mercado gubernamental?

Está formado por todas las reparticiones, oficinas o unidades del gobierno nacional, provincial o municipal que compren o alquilen productos para llevar a cabo sus tareas de gobierno.

En general el estado fija un precio máximo de compra y determinadas.

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