MERCADOTECNIA, estrategias relacionadas con la 'P' del Producto

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Datos del estudiante

• Identifica todas las posibles estrategias relacionadas con la 'P' del Producto e incluye las estrategias de su mezcla de productos y de sus marcas que consideres necesarias de implementar para la empresa. 

Debes aplicar por lo menos tres de esas estrategias.

1. POSICIONAMIENTO DE PRECIO Y CALIDAD: actualmente en CAC se manejan aparatos telefónicos de agama media y baja. Por lo tanto, al implementar esta estrategia se debe hace una pequeña inversión para tener en exhibición aparatos telefónicos de prestigiosas marcas y de ultima generación, para hacer mas atractiva la tienda e incrementar las ventas y visitas, así como con los teléfonos esta estrategia se aplica a los accesorios, surtiendo cargadores, protectores, fundas y otros accesorios de marcas de prestigio.

1. MODIFICACIÓN FUNCIONAL: la forma en la que se comercializan los productos es mediante vitrinas de cristal y ganchos en las paredes para la colocación de los diversos accesorios. Para implementar esta estrategia en la empresa se deben de implementar la exhibición de los aparatos telefónicos de modo que los clientes puedan admirarlos a detalle y probarlos, bien dice un dicho “de la vista nace el amor”, de esta forma la mayoría de la población que va a comprar un celular acudirá a esta empresa ya que ahí puede probar los modelos y convencerse por comprarlo, al igual con los accesorio, el acomodo debe ser de forma ergonómica para evitar la acumulación excesiva de productos, además ponerle un protector a cada uno de los equipos exhibidos para que el cliente logre apreciar como se modela su próximo teléfono con accesorio.

1. MEZCLA DE PRODUCTOS CON VARIABLE EN PROFUNDIDAD: en cuestión de variedad de productos CAC no cuenta con mucha profundidad, ya que solo surten sus productos de 2 marcas (MOBO y K.COM) lo cual genera insatisfacción en el cliente ya que cuando pregunta por algún producto solo se le ofrecen 2 marcas, se necesita hacer una pequeña inversión para surtir mínimo 5 marcas diferentes y con diseños de vanguardia, con esto se le llenara el ojo al cliente que tendrá variedad cada vez que elija comprar un producto.

• Identifica también las posibles estrategias de la 'P' del Precio que consideres implementar para la empresa. 
  Debes aplicar por lo menos tres de esas estrategias.

1. PRECIO CON BASE A LA PENETRACIÓN EN EL MERCADO: esta estrategia CAC la utilizara de forma eficiente y en momento donde las ventas están por los aires, por ejemplo, el 10 de mayo en el evento de publicidad Telcel días ante se veden conseguir promociones de productos nuevos en el mercado y en tienda, y aplicar la promoción de penetración solo durante el periodo del evento, de esta forma se acapara al cliente y se le brindan los productos de vanguardia de promoción. Con esta estrategia se incrementan las ventas y la satisfacción del usuario.

1. PRECIO CON BASE EN PRODUCTO CAUTIVO: esta estrategia es muy importante ya que retomando el ejemplo anterior en el evento publicitario del 10 de mayo se realiza la promoción de que en la compra de un teléfono de $2,000 pesos o mas se lleva de regalo un accesorio, de esta forma las ventas se verán incrementadas y CAC poco a poco se fijara mas en el mercado local.

1. DETERMINACIÓN DE PRECIOS DE DESCUENTO O REBAJA: mediante esta estrategia en la empresa CAC se podrá implementar una estrategia de fijación de precio pero que ayudar a incrementar las ventas, la estrategia es implementar las ventas de mayoreo de accesorio, de esta forma la empresa crece por que se estará convirtiendo en una empresa de distribución de equipos y accesorios, de esta forma se deben establecer precios para compras por volumen y rangos de precio dependiendo de la cantidad de compras.

• Para cada una de las estrategias incluidas en los dos puntos anteriores, explica de qué manera sugieres que se implementen y describe por qué es importante que la empresa analizada las aplique. 
  Recuerda que es esencial que las estrategias de mercadotecnia contribuyan a la mejora continua de los procesos y actividades de toda empresa o negocio.

• Conclusiones. Esta actividad es de vital importancia para las empresas ya que nos permite segmentar, seccionar y mejorar la forma en la que se comercializan los productos para que se puedan incrementar las ventas de forma medible, además que las estrategias de fijación de precio son importantes para tener la escala de modificación o fijación de precios según la evolución del negocio.

• Referencias.

• Muñoz, V. (2012). ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA DEL PRODUCTO Y LOS SERVICIOS. mayo 29, 2018, de VICTORIA ANDREA MUÑOZ SERRA Sitio web: https://www.victoria-andrea-munoz-serra.com/MARKETING/ESTRATEGIAS_DE_MERCADOTECNIA_DEL_PRODUCTO_Y_LOS_SERVICIOS.pdf
• Marketing, mx. (2017). Producto - Precio - Plaza - Promoción. mayo 29, 2018, de Facultad de Arquitectura, Diseño y Urbanismo Sitio web: http://www.fadu.edu.uy/marketing/files/2013/04/marketing_mix_producto.pdf
• Corichi, A. (2010). Análisis de Tendencias de Estrategias de Productos. mayo 29,2018, de Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo Sitio web: https://www.uaeh.edu.mx/investigacion/icea/LI_PosOrgMerc/alejandra_corichi/1.pdf

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