Estrategia De Un Producto

1 Estrategia de producto. El principal atributo de los productos marca COOKIES-DOG

será el factor de que son productos artesanales sin conservantes garantizándoles una alimentación mucho más sana a las mascotas . Dicho atributo se expresa en un alimento producido con materiales de muy buena calidad, ya que, las empresas comercializadoras de comida por los volúmenes de producción que manejan deben utilizar muchos químicos con el fin de conservar su producto mucho mas tiempo. En el momento en el país y el mundo existe una tendencia sobre el consumo de comidas organicas para los seres humanos la cual buscamos trasladar a las mascotas, asumiendo que las mascotas son vistos en muchos hogares como un miembro mas de la familia. Esta estrategia nos permitiría llegar a clientes más exigentes y conocedores del bienestar de sus mascotas.

En la actualidad el marketing green se ha convertido en una herramienta muy útil, en la cual, las empresas venden sus productos dándole un valor agregado a estos estimulando la conciencia ecológica y ambiental por esta razón diseñamos un empaque fabricado con materiales reciclados.

Ante todo, la estrategia es vender productos para lograr posicionar la marca COOKIES- DOG.

¿Cómo hacerlo? La estrategia incluye el diseño de un empaque muy llamativo y fabricado con un material reciclable lo cual refuerce nuestra idea por lo natural, crear nuevas líneas de producto de acuerdo a las diferentes razas de animales que frecuentemente se pueden observar en la ciudad. Para esto, las etiquetas de los productos brindan la suficiente información, a través de la cual, el cliente pueda estar seguro que el producto que está comprando es el adecuado para su mascota, también se incluirá al interior de la bolsa de comida un folleto con una serie de consejos para el cuidado de las mascotas según la raza.

El aprovechamiento de ideas ecológicas a beneficio de COOKIES-DOG, por medio del

marketing, es una medida audaz de identificarse con los consumidores, que de ser

llevada a cabo de una manera eficaz, podrá verse reflejada en las ventas de la

empresa.

Se determina que las áreas encargadas de tal estrategia serán la Administrativa, produccion y el area de mercadeo y ventas

1.4.2 Estrategia de distribución. En el negocio de los alimentos para perros las empresas competidoras tienen participación permanente en supermercados, Petshops (tiendas especializadas de mascotas), y clínicas veterinarias.

Los resultados de la investigación de mercado soportan esta afirmación, donde se ha encontrado que la mayor parte de los dueños de las mascotas acuden a los supermercados razón por la cual se buscara como canal de distribución y posicionamiento de marca establecer un punto de venta propio, con el fin de no tener intermediarios. Ésta estrategia permitirá tener control de los productos que salen al mercado junto con el control del precio al usuario final.

Adicionalmente, como atributo positivo las campañas de marketing para incentivar la demanda del producto, no tendrán ningún tipo de restricción ya que el beneficio de tener punto de venta exclusivo facilita la recordación de la marca. Por supuesto se ha considerado el costo que implica el hacerse cargo del punto de venta y, evaluando la carga de costos que podría traer consigo esta decisión, se ha previsto tener como puntos de venta las llamadas islas en centros comerciales.

Debido al mercado potencial y a las condiciones demográficas como se han podido observar previamente, se ha identificado como punto de venta inicial para la ciudad de Medellin el Centro Comercial Molinos. Para tal decisión, se han tomado en consideración como factor importante la concurrencia de público que acude a este centro comercial y la cercanía con el punto de distribución.

Se determina que las áreas encargadas de tal estrategia serán la Administrativa y el area de mercadeo y ventas.

1.4.3 Estrategia de promoción.

Tener un punto de venta propio permite tener control de las promociones que va a realizar la empresa. La estrategia inicial de ubicar islas en centros comerciales, permite tener un punto de venta con alcance al público en 360°. Esto se logra por medio de la creación de un stand que permita generar impacto visual, en el cual, se ofrezca los productos de COOKIES-DOG a través de las cuatro caras de éste. La idea de la estrategia es lograr comunicar los atributos de los productos mostrando la variedad que la empresa pretende ofrecer al mercado.

Al tener establecido el punto de venta y tener control sobre las promociones, se ha determinado manejar una estrategia que consiste en las ventas directas que permiten tener un contacto directo con el cliente, por lo cual, de las estrategias de marketing masivo inicialmente no son consideradas como una prioridad, además,

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