MOdelo Canvas “Coca-Cola vs. Pepsi-Cola”

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Maestría        :        Administración de Empresas

Curso                        :        Estrategia competitiva para tiempos de

                                cambio

Tarea 2

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Lea la noticia relacionada al caso “Coca-Cola vs. Pepsi-Cola” en Venezuela

• ¿Cuál es el dilema ético?

Va por un tema de cercanía con la alta dirección y el no comunicar la intención de venta; lo cual no es ilegal, pero marca un precedente negativo para el director de la empresa venezolana ya que su capacidad de lealtad queda muy debilitada, aunque también por otro lado, su agilidad para la búsqueda de oportunidades se ve potenciada. En cualquiera de los casos, el director o ejecutivo con el que tenga que ver alguna alianza, negociación o gestión comercial, tomará todas sus precauciones, barreras legales o iguales estrategias en caso llegue a alguna negociación futura.

• ¿Cuál es el nuevo escenario competitivo para Coca-Cola?

Al contar con el control de todo el merado, habrá realizado una integración horizontal, lo cual le permite contar con beneficios principalmente del orden de distribución, un aspecto fundamental en este negocio, estandarización de envases y alineamiento de estrategias comerciales y reducción de fuerza de ventas con el canal minorista.

Por el lado de inversión publicitaria, la posibilidad de establecer presupuestos para campañas de mantenimiento vs una guerra promocional, es también un ahorro significativo en los costos de ventas. Adicionalmente el reforzamiento a nivel mundial de liderazgo de la marca al adquirir uno de los bastiones en donde Pepsi mantiene liderazgo.

La consolidación de un solo proceso de producción, reduciendo cuellos de botella y aprovechamiento de los saberes previos de la competencia y así también la consolidación de un área administrativa para ambas compañías de la mano de la tecnología.

Finalmente, la posibilidad de ampliar la línea con una nueva unidad de negocios de bebidas dada la adquisición de Hit y en la medida que esta pueda ser distribuida en otros mercados, será también parte de la cartera de la mega marca mundial.

• ¿Para Pepsi-Cola?

Queda tomar en cuenta el aprendizaje para conocer aún mas a los socios estratégicos de la compañía, ya que, al existir un alto grado de cercanía con el alíado, toca mejorar el conocimiento de las expectativas de este, ya que se pudo buscar alguna propuesta atractiva para el distribuir venezolano de conocer realmente la visión de negocio del mismo.

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