Manual de ventas

Manual de ventas

Uno de los aspectos que se recomienda dentro del mundo del marketing es el acercamiento hacia el consumidor o posible comprador, de manera no solo física o con un concepto de solo venta, si no el acercamiento hacia su mente, hacia el saber que es lo que exactamente esta buscando, que es lo que realmente el comprador desea, así lo sostiene Jürgen Klaric con su filosofía de no vender a la gente, más bien venderles a las mentes. En el siguiente manual se pretenderá realizar, mencionar y explicar algunos de los pasos para lo que es una venta según lo que recomienda Jürgen Klaric.

1. Determinar los estímulos que se asocien a las necesidades: Es siempre una señal de que al futuro comprador le interesa un producto que se le ofrece cuando demuestra con señales o estimulos que en realidad esta interesado
2. Comunicación visual y corporal: Es muy importante tener un contacto visual con el candidato a la próxima compra, uno de los tips que se menciona dentro de la lectura es cambiar la mirada muy sutilmente desde los ojos del cliente hacia el producto que estamos ofreciendo, asi la persona va a seguir tu mirada hacia la misma dirección que que sigas
3. Estrategia de información (no necesariamente del producto): Antes en las ventas directas nadie usaba información acerca de las sensaciones o estimulos que causa un nuevo producto que va a ser adquirido o incluso para el desarrollo de una venta.
4. Seguridad y lograr tener una solida demostracion de habilidades: En la actualidad es difil encontrarse con un vendedor que demuestre confianza y que no solo refleje conocimiento total del producto si no también sepa adecuarse a nuestra personalidad, en las neuroventas es bastante útil generar esa confianza con el cpmprador
5. Conocer el proceso familiar en la toma de decisiones: De esta forma se puede sin ningún inconveniente hablar en el mismo lenguaje y cubrir las necesidades y expectativas, desde un discurso de ventas, énfasis, etc.
6. Habilidad de diferenciar tu producto: Dentro de este punto una clave que nunca falla es un buen discurso de ventas, lograr enfocar la diferencisacion que brinda tu producto frente a otros, asi se lograra una mejor aceptación de los consumidores mostrándote cercano a sus expectativas y necesidades.

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