Marketing Estrategico. TARGET GROUP & OCACIÓN DE CONSUMO

TARGET GROUP & OCACIÓN DE CONSUMO

TARGET GROUP

Es necesario destacar como premisa que el consumidor es la base de todo Brand Plan, el que coherentemente es la base de toda estrategia de ventas.

En base a esto, la primera etapa de la ceración de una estrategia de ventas, es determinar los grupos objetivos y los perfiles de los consumidores en quienes deseamos enfocar nuestra estrategia, para lo que es necesario hacer una segmentación del mercado.

Luego de escogido nuestro target, es hora de determinar la ocasión de consumo. La ocasión de consumo corresponde al estudio de nuestro cliente potencial, averiguar bajo qué circunstancias y en qué momento esta persona compra el producto que se está ofreciendo, con la finalidad de emplazar sus tiendas propias o de posicionar sus puntos de venta al interior del retail.

Bajo la premisa de estos conceptos anteriormente expuestos, se aterriza esta información ejemplificándola en una empresa que actualmente se encuentra en el mercado.

CHOCOLATERÍA LA FÊTE

En cuanto al Target Group, la empresa se centra en personas con gustos exclusivos por el chocolate, con todos los posibles porcentajes de cacao, distintos dulzores y distintas materias primas que le dan un toque refinado a todos sus productos. Igualmente, incluye a personas con gusto por el chocolate y que deban consumir alimentos de su línea sin azúcar, con distintos recubrimientos y rellenos para todos los gustos. Además de esto, es una chocolatería que apunta a los sectores económicos más acomodados, puesto que debido a su exclusividad y materias primas utilizadas en la producción, los precios de sus productos son elevados. 

En lo relativo a la ocasión de consumo, esta chocolatería tiene tiendas propias en distintas ciudades del país, pero en todas las ciudades en las que se encuentra, está emplazado en entornos de alta concurrencia de personas de con situaciones socioeconómicas acomodadas y que mayormente a esos lugares en ocasiones en las que están por utilizar su dinero, estando más receptivos de la publicidad. En Rancagua, se encuentra en el Portal Jumbo, donde cuentan con una tienda con el estilo de decoración distintivo, con colores sobrios y ambientes con poca luz. Tiendas de las mismas características se emplazan en Sun Monticello Casino, Zapallar, Maitencillo, Concón Montemar, entre otras, y en la región metropolitana, con locales emplazados en Quilicura, Mall Plaza Los Domínicos, Costanera Center, Isidora Coyenechea, Mall Parque Arauco, Los Trapenses, La Dehesa, Las Condes y Aeropuerto A. M. Benítez, entre otras tiendas. 

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INTEGRANTES DEL EQUIPO:

• Acevedo Pino Anakena
• Fajardo Pizarro Juan Carlos        
• Rodríguez Rodríguez Roberto
• Tobar Calquín Mariela
• Vera Hernández Madeline

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