Marketing estrategico ktm racing

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Ingeniería en administración de empresas mención marketing

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Marketing estratégico

Fecha: 22/06/2020

Resumen ejecutivo

Este trabajo lleva a la investigación y desarrollo de un plan de marketing enfocado en este caso a analizar a la empresa de motociclistas KTM Racing y sobre el éxito y desarrollo de esta frente al mercado actual a nivel mundial, donde encontramos fuertes competidores bien posicionados dentro del rubro del motociclismo y deporte motor.

Introducción

Se dará a conocer al lector sobre la empresa Austriaca KTM Racing, compañía dedicada al rubro de las motocicletas, la cual ha logrado una trayectoria histórica deportiva en diferentes áreas de los deportes motorizados a nivel mundial, cabe destacar sobre su triunfo histórico logrado gracias al lanzamiento de su modelo EXC 250 de 2 tiempos en el año 2002, lo que permitió a la empresa un aumento significativo de sus niveles de venta ya que por primera vez se tenía a disposición del público una moto con prestaciones profesionales a un precio levemente superior al de la competencia,  posteriormente al lanzamiento de la EXC250 cada año logro el top 1 en ventas en el mundo.

Por otra parte, se presentará información sobre su participación en el mercado al día de hoy, estrategias de marketing y planes de negocio, acciones fundamentales para lograr el posicionamiento de esta marca alrededor de todo el mundo y por supuesto también en Chile.

Situación del mercado actual

Para explicar la situación del mercado actual utilizaremos tanto un análisis Porter como un análisis Foda para tener una mejor comprensión del mercado actual.

 PORTER

Amenaza ante nuevos competidores, La amenaza es baja, ya que esta es una empresa que ya tiene una posición a nivel mundial la cual logro con el lanzamiento de su modelo EXC-250 de enduro (todo terreno), sin embargo, el mercado del motociclismo deportivo tiene otras marcas con buen posicionamiento como Kawasaki, Suzuki, Honda, Yamaha Y Husqvarna, sin embargo el nivel de éxito de KTM ha superado a todas ya que sus versiones más básicas ofrecen un equipamiento más profesional, a diferencia de otras marcas que sus modelos viene estándar. Por lo anterior es muy difícil que entren nuevos competidores a este mercado ya que si bien KTM se posiciona en lo más alto su competencia también tiene una alta cuota de mercado y posicionamiento.

El poder de negociación de los proveedores es bajo, ya que estamos hablando de una marca que es líder en todo el mundo y además con una alta cuota de mercado. KTM Racing tiene la liquidez financiera para decidir quién es su proveedor, el globalismo el cual hoy más que nunca es promovido alrededor del mundo, permite obtener los mismos productos a un menor costo de producción (mano de obra, materia prima, etc.

El poder de negociación de los compradores es medio bajo, la marca está bien posicionada en el mercado y la gente compra su modelo de motocicletas a pesar de su elevado precio puesto a que es un producto de buena calidad y con equipamiento de fábrica profesional, si bien otras marcas ofrecen productos similares, KTM ofrece algo más Premium, y al poner las cartas en la balanza en relación precio calidad deja a los compradores de motos enduro sin opción.

Amenazas por productos sustitutos, la amenaza es media baja, ya que, si bien existen productos sustitutos de marca que tienen una alta cuota de mercado y un alto nivel de posicionamiento, sin embargo, las tendencias historias siempre han favorecido a la marca KTM por el solo hecho que sus versiones más básicas vienen con implementación profesional, a diferencia de otras marcas.

Rivalidad entre los competidores, está siempre va incrementado y siendo más estrecha a medida que pasan los años, la globalización y la capacidad de adquisición de desarrollar tecnología hace que la competencia sea cada vez más difícil ya que todos van adquiriendo tecnología para favorecer a sus productos y a precios competitivos.

PESTA 

Factores del entorno externo que enfrenta la empresa, los cuales están fuera del control de esta misma.

Tendencias político-legales: normas regulatorias de seguridad del producto, o cualquier cambio en la política regulatoria de cada país que facilite o dificulte la venta del modelo KTM EXC 250 2T.

Tendencias económicas: La inflación, las tasas impositivas, los cambios de poder adquisitivo de los clientes, como consecuencia de la crisis económica que vive hoy nuestro país y el mundo, es posible ver una baja en las ventas de motocicletas.

Tendencias socioculturales: Hoy en día cada vez son muchas más las personas toman conciencia por optar a una vida más sana y practicar deportes, en este caso enduro el cual se realiza en la montaña al aire libre.

Tendencias tecnológicas: Hoy en día encontramos competidores con productos similares en cuanto a desarrollo tecnológico, que cada vez van adquiriendo una cuota más alta dentro del mercado de las motocicletas todo terreno.

Tendencias ambientales: cambio climático e impacto medioambiental. Actualmente la cuarentena producto del COVID impide la práctica libre de este deporte alrededor del mundo.

Análisis de oportunidades y aspectos específicos

• Fortalezas: es una empresa de motocicletas que conoce perfectamente su mercado, y que ha logrado una alta fidelización por parte de sus clientes por sus motos de alta calidad y por sobre todo con la EXC 250. Como consecuencia de su estrategia de Marketing, KTM es hoy casi la única que se nombra en lo más alto del Enduro mundial y top de ventas.

• Oportunidades: El público objetivo hoy abarca muchos más que solo deportistas extremos y profesionales, por lo que existen diferentes segmentos a los cuales se puede llegar tras la necesidad del producto todo terreno, como por ejemplo para quienes la utilizan para paseos de fin de semanas y desea practicar este deporte al aire libre lo cual hoy en día va en un progresivo aumento.

• Debilidades: Es un producto demasiado caro y solo es para cierto segmento demográfico.
• Amenazas: Los competidores cada vez desarrollan mejores tecnologías y la globalización hace que se más ardua la competencia.

Objetivos

El objetivo de la empresa es llegar a lo más ato en cuanto a posicionamiento de la marca dentro del mercado (volumen), lograr obtener utilidades y ser un éxito de ventas (rentabilidad), lograr posicionarse en lo más alto de la competencia profesional del enduro mundial, para de esta manera demostrar la calidad de las motos y su nivel competitivo.

Por otra parte, se desea promover la vida sana, la competencia y la promoción de la práctica del enduro, deporte extremo que cada vez va sumando más adeptos en el mundo (no financieros).

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