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Marketing estratégico Industria construccion


Enviado por   •  5 de Junio de 2024  •  Informe  •  4.989 Palabras (20 Páginas)  •  67 Visitas

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Escala de Likert para la Industria de la Construcción en Ghana

4.1 - Amenaza de nuevos entrantes

4.1.1 - Barreras de Entrada

Variable

Escala Likert

Descripción de cada fuerza justifique el porqué de la valoración

Economías de escala

2

La industria de la construcción en Ghana incluye grandes empresas con ventajas significativas en costos debido a la economía de escala, especialmente en la compra de materiales y maquinaria.

Identificación de marca

4

En Ghana, las marcas reconocidas tienen una ventaja significativa, ya que los clientes tienden a confiar en empresas establecidas.

Acceso a canales de distribución

3

El acceso a materiales de construcción de calidad puede ser limitado y costoso, lo que dificulta la entrada de nuevos competidores.

Necesidad de capital

5

La construcción requiere una inversión inicial alta para adquirir maquinaria, equipos y materiales, así como para cumplir con regulaciones locales.

Costo de cambio

2

Los costos de cambio son relativamente bajos para los consumidores debido a la disponibilidad de múltiples proveedores y opciones de materiales.

Diferenciación del producto

4

La diferenciación a través de innovación en diseño, sostenibilidad y calidad de materiales es crucial para superar las barreras de entrada.

Patentes y tecnología

3

La tecnología avanzada y la propiedad intelectual pueden ser menos accesibles, creando una barrera significativa para los nuevos entrantes.

Promedio final de la valoración: 3.57

Conclusión: Las barreras de entrada en la industria de la construcción en Ghana son relativamente altas debido a la necesidad de grandes inversiones de capital y la importancia de la diferenciación y economías de escala. Sin embargo, los costos de cambio bajos y el acceso a tecnología moderadamente difícil también juegan un papel importante.

4.1.2 - Barreras de Salida

Variable

Escala Likert

Descripción de cada fuerza justifique el porqué de la valoración

Activos fijos especializados

4

Las inversiones en maquinaria y equipos específicos de construcción pueden ser difíciles de vender o reutilizar en otras industrias.

Costo emocional

2

La salida del mercado puede tener un impacto emocional significativo para los dueños y empleados, pero es manejable.

Políticas Gubernamentales

5

Las regulaciones gubernamentales en Ghana pueden implicar costos altos para liquidar operaciones, incluyendo despidos y pagos a proveedores.

Promedio final de la valoración: 3.67

Conclusión: Las barreras de salida son altas, principalmente debido a los costos asociados con activos especializados y las políticas gubernamentales. El costo emocional es un factor, pero menos significativo.

4.2 - Poder de Negociación de Proveedores

Variable

Escala Likert

Descripción de cada fuerza justifique el porqué de la valoración

Número de proveedores y concentración

2

La industria de la construcción en Ghana cuenta con muchos proveedores, pero la calidad y disponibilidad pueden variar, afectando el poder de negociación.

Nivel de sustitución del insumo

3

Algunos materiales pueden ser fácilmente sustituidos, aunque no siempre sin afectar la calidad del proyecto.

Importancia del insumo en calidad y costo del producto

4

La calidad de los materiales es crucial para la durabilidad y el costo total del proyecto, dando a los proveedores un poder significativo.

Grado de diferenciación del insumo y costo de cambio

2

El costo de cambiar de proveedor puede ser alto si la calidad del material varía significativamente.

Importancia del cliente según su volumen de compra

4

Los grandes proyectos de construcción pueden negociar mejores términos debido a su volumen de compra.

Posibilidad de integración hacia adelante del proveedor

3

Es poco probable que los proveedores de materiales se integren hacia adelante en la construcción debido a la especialización requerida.

Cliente informado

4

Los clientes bien informados pueden negociar mejores términos y precios, afectando el poder del proveedor.

Promedio final de la valoración: 3.14

Conclusión: Los proveedores tienen un poder de negociación moderado en la industria de la construcción en Ghana, influenciado por la calidad del insumo y el volumen de compra de los clientes.

4.3 - Poder de Negociación de Clientes

Variable

Escala Likert

Descripción de cada fuerza justifique el porqué de la valoración

Número de clientes y concentración

3

La industria de la construcción en Ghana tiene una base de clientes diversificada, reduciendo el poder de negociación de los clientes individuales.

Nivel de sustitución del insumo

4

Los clientes pueden optar por diferentes materiales o proveedores si no están satisfechos, aumentando su poder de negociación.

Importancia del insumo en calidad y costo del producto

3

La calidad de los insumos es crítica, y los clientes están dispuestos a pagar más por materiales superiores.

Grado de diferenciación del insumo y costo de cambio

2

Cambiar proveedores puede implicar costos altos si los materiales no son fácilmente intercambiables.

Importancia del cliente según su volumen de compra

4

Los clientes que compran en grandes volúmenes tienen un mayor poder de negociación.

Posibilidad de integración del cliente hacia el origen

2

Es improbable que los clientes se integren hacia el origen debido a las barreras de entrada altas en la producción de materiales.

Cliente informado

4

Los clientes informados pueden comparar opciones y exigir mejores precios y calidad.

Promedio final de la valoración: 3.14

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