Marketing estratégico Industria construccion
Enviado por Felipe Sanchez • 5 de Junio de 2024 • Informe • 4.989 Palabras (20 Páginas) • 65 Visitas
Escala de Likert para la Industria de la Construcción en Ghana
4.1 - Amenaza de nuevos entrantes
4.1.1 - Barreras de Entrada
Variable | Escala Likert | Descripción de cada fuerza justifique el porqué de la valoración |
Economías de escala | 2 | La industria de la construcción en Ghana incluye grandes empresas con ventajas significativas en costos debido a la economía de escala, especialmente en la compra de materiales y maquinaria. |
Identificación de marca | 4 | En Ghana, las marcas reconocidas tienen una ventaja significativa, ya que los clientes tienden a confiar en empresas establecidas. |
Acceso a canales de distribución | 3 | El acceso a materiales de construcción de calidad puede ser limitado y costoso, lo que dificulta la entrada de nuevos competidores. |
Necesidad de capital | 5 | La construcción requiere una inversión inicial alta para adquirir maquinaria, equipos y materiales, así como para cumplir con regulaciones locales. |
Costo de cambio | 2 | Los costos de cambio son relativamente bajos para los consumidores debido a la disponibilidad de múltiples proveedores y opciones de materiales. |
Diferenciación del producto | 4 | La diferenciación a través de innovación en diseño, sostenibilidad y calidad de materiales es crucial para superar las barreras de entrada. |
Patentes y tecnología | 3 | La tecnología avanzada y la propiedad intelectual pueden ser menos accesibles, creando una barrera significativa para los nuevos entrantes. |
Promedio final de la valoración: 3.57
Conclusión: Las barreras de entrada en la industria de la construcción en Ghana son relativamente altas debido a la necesidad de grandes inversiones de capital y la importancia de la diferenciación y economías de escala. Sin embargo, los costos de cambio bajos y el acceso a tecnología moderadamente difícil también juegan un papel importante.
4.1.2 - Barreras de Salida
Variable | Escala Likert | Descripción de cada fuerza justifique el porqué de la valoración |
Activos fijos especializados | 4 | Las inversiones en maquinaria y equipos específicos de construcción pueden ser difíciles de vender o reutilizar en otras industrias. |
Costo emocional | 2 | La salida del mercado puede tener un impacto emocional significativo para los dueños y empleados, pero es manejable. |
Políticas Gubernamentales | 5 | Las regulaciones gubernamentales en Ghana pueden implicar costos altos para liquidar operaciones, incluyendo despidos y pagos a proveedores. |
Promedio final de la valoración: 3.67
Conclusión: Las barreras de salida son altas, principalmente debido a los costos asociados con activos especializados y las políticas gubernamentales. El costo emocional es un factor, pero menos significativo.
4.2 - Poder de Negociación de Proveedores
Variable | Escala Likert | Descripción de cada fuerza justifique el porqué de la valoración |
Número de proveedores y concentración | 2 | La industria de la construcción en Ghana cuenta con muchos proveedores, pero la calidad y disponibilidad pueden variar, afectando el poder de negociación. |
Nivel de sustitución del insumo | 3 | Algunos materiales pueden ser fácilmente sustituidos, aunque no siempre sin afectar la calidad del proyecto. |
Importancia del insumo en calidad y costo del producto | 4 | La calidad de los materiales es crucial para la durabilidad y el costo total del proyecto, dando a los proveedores un poder significativo. |
Grado de diferenciación del insumo y costo de cambio | 2 | El costo de cambiar de proveedor puede ser alto si la calidad del material varía significativamente. |
Importancia del cliente según su volumen de compra | 4 | Los grandes proyectos de construcción pueden negociar mejores términos debido a su volumen de compra. |
Posibilidad de integración hacia adelante del proveedor | 3 | Es poco probable que los proveedores de materiales se integren hacia adelante en la construcción debido a la especialización requerida. |
Cliente informado | 4 | Los clientes bien informados pueden negociar mejores términos y precios, afectando el poder del proveedor. |
Promedio final de la valoración: 3.14
Conclusión: Los proveedores tienen un poder de negociación moderado en la industria de la construcción en Ghana, influenciado por la calidad del insumo y el volumen de compra de los clientes.
4.3 - Poder de Negociación de Clientes
Variable | Escala Likert | Descripción de cada fuerza justifique el porqué de la valoración |
Número de clientes y concentración | 3 | La industria de la construcción en Ghana tiene una base de clientes diversificada, reduciendo el poder de negociación de los clientes individuales. |
Nivel de sustitución del insumo | 4 | Los clientes pueden optar por diferentes materiales o proveedores si no están satisfechos, aumentando su poder de negociación. |
Importancia del insumo en calidad y costo del producto | 3 | La calidad de los insumos es crítica, y los clientes están dispuestos a pagar más por materiales superiores. |
Grado de diferenciación del insumo y costo de cambio | 2 | Cambiar proveedores puede implicar costos altos si los materiales no son fácilmente intercambiables. |
Importancia del cliente según su volumen de compra | 4 | Los clientes que compran en grandes volúmenes tienen un mayor poder de negociación. |
Posibilidad de integración del cliente hacia el origen | 2 | Es improbable que los clientes se integren hacia el origen debido a las barreras de entrada altas en la producción de materiales. |
Cliente informado | 4 | Los clientes informados pueden comparar opciones y exigir mejores precios y calidad. |
Promedio final de la valoración: 3.14
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