Mercado Meta: El mercado meta es definido como el mercado al cual la empresa decidió llegar con su oferta de productos o servicios.

Mercado Meta: El mercado meta es definido como el mercado al cual la empresa decidió llegar con su oferta de productos o servicios.

“Los mercados meta son el grupo o grupos de personas u organizaciones, potenciales compradores, que comparten determinadas características y que una firma selecciona para volverlos clientes como consecuencia de la segmentación y la determinación del mercado objetivo”  Solomon y Stuart

Siendo que  para satisfacer las necesidades de las personas en el mercado es necesario segmentar, identificando grupos con características y gustos similares, de esa forma la oferta es guiada y se tiene la posibilidad de lograr el objetivo de mercadeo.

Existen dos tipos de mercado: el ‘mercado meta indiferenciado’ o ‘masivo’ y el ‘mercado meta segmentado’:

Mercado meta Indiferenciado: El mercado meta seleccionado del mercado total, es servido por el mismo producto o línea de productos con poca variabilidad en los mismos; la empresa desarrolla su estrategia de marketing masivo o indiferenciado con un producto para todo el mercado.

Mercado Segmentado: En este caso, se presume que existen grupos de personas, del mercado total o particular, que tienden a desear una oferta en especial y que es factible identificar a estos grupos y producir un bien o servicio en particular que les satisfaga esos deseos comunes.

Segmentación: Busca identificar grupos homogéneos bien sea de usuarios industriales o de consumidores finales, con el fin de adecuar el producto a las cualidades del mercado y satisfacer sus necesidades principales. Por lo anterior, se pretende establecer unas bases o razones para definir o identificar segmentos de mercado; a esto se le nombra dimensiones para segmentar los mercados y es una forma de fraccionar el mercado total en dos grandes segmentos basados en la razón de compra del producto para encontrar como resultante el mercado de consumidores finales y el mercado de usuarios industriales.

Se divide un mercado en grupos de consumidores bien definidos que acaso requieran productos o mezclas de mercadotecnia distintas.

Objetivos para el Plan de Mercadeo: Sabemos que un objetivo es el planteo de una meta o un propósito a alcanzar, entonces para el plan de mercadeo son esas pequeñas metas que se proponen en una empresa para invertir en el mercado, los cuales son los siguientes:

• Ampliar la participación en el mercado
• Distinguir oportunidades de crecimiento
• Acrecentar el volumen de ventas
• Posicionar la imagen de un producto o marca
• Introducir un producto nuevo al mercado
• Fortalecer un producto en declive
• Tener ideas, procesos que innoven
• Posicionamiento de primer nivel en el mercado
• Optimar la competitividad

Si tenemos en cuenta estos objetivos en el mantenimiento, mejoramiento, fortalecimiento de una empresa, ya sea de cualquier campo, la llevaríamos a lo mal alto de la competencia empresarial y por decirlo así llevaría la batuta a la hora de proponer productos a otras pequeñas o medianas empresas.  

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