Mercado. Problemas y Oportunidades del mercado

[pic 1][pic 2]

1. MERCADO

1. Problemas y Oportunidades del mercado

En el mercado peruano vemos últimamente que las empresas que se dedican a la distribución de medicamentos son Inkafarma, Medifarma, estas empresas dominan el mercado debido a que teniendo tanto tiempo hace que la gente piensa que solo esas existen  y que ofrecen productos de buena calidad, gracias a la demanda que hay estas empresas optaron por subir sus ventas de medicamentos sin haber informado anteriormente y fueron sancionados por INDECOPI, entonces tomando como referencia , nuestra empresa se dedicara al delivery de medicamentos a sector no competitivos(previo estudio de mercado).

1. Competencia

1.2.1. Estructura competitiva del mercado

El sector de distribución de medicamentos en el mercado peruano es técnica mente un monopolio, como ejemplo el grupo INTERCOP  que es dueño de INKARFARMA ha comprado las otras farmacias como MIFARMA, BTL, FASAS, entonces esto quiere decir  que tienen el 90% del mercado de farmacias.

 Nosotros como nueva empresa estaremos competiendo con esta gran marca, pero haciendo una buena estrategia lograremos también ser reconocidas y posicionarnos al mismo nivel.

1.2.2. Inversiones publicitarias de la competencia.

Las empresas con las cuales se compiten en el sector de distribución de medicamentos invierten dinero para realizar la publicidad, como comerciales, los puntos de ventas, la propaganda en supermercados, tiendas, para lograr que los cliente compren su producto, ya que estos medios son fáciles de acceso al público.

1.2.3. Tendencias de la Impulsión (Publicidad-Promoción-Merchandising-R.R.P.P.)

Las empresas usan las diferentes tendencias como:

Publicidad: internet, mensajes videos, espeto permite informar al cliente sobre un determinado producto atrayendo el interés y atención del público.

Promoción: las empresas hacen esto para poder hacer que el público recuerde, informe o persuada acerca del producto o servicio, a veces son de corta duración, pero permite un incremento en las ventas.

1. El producto

1.3.3. Ventajas y desventajas del Producto

1. El Consumidor

1.4.1. Características del canal de compra

Identificación clara para que el cliente solicite el producto tanto en teléfono tanto como por el correo, también a través del WhatsApp.

1.4.2. Mecanismos de compra.

El cliente se comunicara con nosotros por medio del WhatsApp. teléfono…, recibimos la solicitud e inmediatamente procedemos al envío. El tiempo que tomara es de acuerdo al sector.

1.4.3. Preferencia por marca.

Identificamos los laboratorios por prestigio.

1.4.4. Grupo objetivo.

Va a ser un grupo que tiene poder adquisitivo como para pagar los costos del servicio que se brinda y los medicamentos.

1. OBJETIVOS

2.1. Objetivos de Marketing.

• Establecer una cadena hacia todo tipo de clientes.
• Promocionar.
• Posicionamiento en buscadores web.
• Generar atención rápida en la mente del consumidor.

2.2. Objetivos de Ventas.

• Hacer llegar los productos farmacéuticos a particulares(casas, departamentos, viviendas)

2.3. Objetivos de Impulsión.

• Aumentar la cantidad de clientes con beneficios seguros y la rapidez inmediata.

1. ESTRATEGIAS

3.1. Estrategias de Marketing.

• Oportunidad y posibilidad de tener los medicamentos en sus hogares.
• Anunciar en la web.
• Buscar análisis específicos y aumentar el valor comercial.
• Permitir una navegación simple.
• Publicidad.

3.2. Estrategias de Ventas.

• Lograr que los pacientes tengan atención eficaz y prontitud.
• Como un plus contar con un médico a domicilio que atiende solo los fines de semana para casos especiales o emergencias.

3.3. Estrategias de Impulsión.

• Crear página web de tu farmacia
• Eventos y seguridad

1. PRESUPUESTO

El presupuesto realizado para el año 2019, tiene por objetivo en 15% respecto a este año, también ofrecer apoyo necesario para alcanzar en todo el sistema los objetivos de incrementar los índices de comprar entre los clientes actuales de 1.2 a 2 por año.

...