Mercado de las duchas en Reino Unido, por tipo de producto y canal

Anexo 6

Mercado de las duchas en Reino Unido, por tipo de producto y canal (total de unidades v

Canal

Duchas

eléctricas

GB

AQ

Tiendas de bricolaje

550,000

180,000

-

Tiendas especializadas

55,000

-

300

Mayoristas

330,000

-

1,800

Otros (mayoristas eléctricos)

165,000

-

900

Total de unidades vendidas

1,100,000

Fuente: Aqualisa

Aquastyle

6,000

Económico

Gainsborough

49

Estándar

Gainsborough

81

Alto

Aquastyle

155

Estándar

Alto

Económico

Gainsborough

S/        11,700,000

Estándar

Gainsborough

Alto

Aquastyle

S/        930,000

Estándar

Alto

Duchas eléctricas

Canal

Segmento

Marca

Tipo cliente

Tiendas de bricolaje

Económico

Gainsborough

Consumidor final

Tiendas especializadas

Alto

Aquastyle

Fontanero

Mayoristas

Estándar

Fontanero

Otros (mayoristas eléctricos)

Beneficio fon

Segmento mercado

Precio Mayorista

Precio de venta fabricante (PVF)

Máxima

ganancia fontanero

Quartz (Pumped)

1,080

575

505

Alto (Aquaforce 2.0/3.0 Bar)

595

310

285

Alto (Aquastyle)

230

155

75

Estándar (Aquavalve 609) *

715

380

335

Estándar (Aquavalve value)

390

205

185

Económico (Aquastream

Manual)

480

250

230

Económico (Aquastream Termo

670

350

320

Aquavalce 609+ Aquaforce 1.0/

1160

610

550

Aquavalce 609+ Aquaforce 2.0

1310

690

620

Beneficio cliente finales

Segmento mercado

Precio Mayorista

Costo h/h

Tiempo

instalación

Quartz (Pumped)

1,080

60

4

Alto (Aquaforce 2.0/3.0 Bar)

595

60

16

Alto (Aquastyle)

230

60

16

Estándar (Aquavalve 609)

715

60

16

Económico (Aquastream Manua

480

60

16

Beneficio vendedores

Segmento mercado

Previo venta

fabricante

% Comisión

Comisión

Quartz (Pumped)

575

5%

29

Alto (Aquaforce 2.0/3.0 Bar)

310

5%

16

Estándar (Aquavalve 609)

335

5%

17

Económico (Aquastream Manua

60

5%

3

Ingresos proyectados

Escensario

pesimista

Escenario realista

Escenario

optimista

Fontaneros Reino Unido

10,000

10,000

10,000