Mercadotecnia. Comercio mundial.

Este ensayo pretende despertar en las industrias nacionales una visión global donde su participación en el mercado internacional sea significativa, para ello, es necesario que las compañías estén dispuestas a cambios trascendentales dentro de las mismas, dichos cambios buscan abandonar las viejas prácticas de hacer negocios y adoptar estrategias de marketing internacional con el fin de expandir su mercado y posicionar a la compañía en el mundo. La finalidad del marketing en un entorno internacional es apoyar a las compañías en el logro de sus objetivos cuando estos están relacionados a la expansión comercial, entre los diferentes estudios y análisis las organizaciones tienen a su disposición elementos que influencian en la formulación e implementación de las estrategias en base a los principios del marketing con un enfoque internacional, de este modo las compañías colombianas comienzan a ver oportunidades de negocio en un mundo donde tienden a desaparecen las barreras comerciales y en donde el gobierno participa activamente en la expansión. El mundo está creando una red de vínculos globales que conecta al comercio, donde participan los individuos, los países, las industrias y cuyos intereses particulares buscan satisfacer sus necesidades; para lo anterior se desarrollaron diferentes teorías y estrategias que les permite a las industrias focalizar sus esfuerzos en lograr sus objetivos; así mismo las industrias deben realizar estudios de mercados al país al cual pretenden ofrecer sus productos; es claro que los concepto de globalización varía según el lugar, estado social, político, económico y cultural estrechamente relacionado al tipo de ideología donde evidencia la ardua labor. La gran oferta de bienes y servicios disponibles en el mercado es uno de los grandes obstáculos que enfrentan las industrias que buscan desarrollar nuevos clientes en nuevos mercados, esta iniciativa está dada al fenómeno de la globalización, impulsando a los investigadores de los mercados a gestionar diferentes metodologías para hacer negocios, en el que está involucrado las nuevas ideas como el consumo de productos saludables que protejan al medio ambiente y se relacionan con las compañías que marcan una conciencia social.

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3 Las nuevas tendencias están marcadas por las preferencias, características o comportamientos de grupos que son clasificados por segmentos y que orientan a las compañías a desarrollar productos y servicios que se ajustan a las necesidades y exigencias de un grupo de consumidores, algunas ideas están presentes en varios nichos y que influencia en la estructura de una organización como los antes mencionados protección ambiental y conciencia social; fuertes movimientos en la nueva era. Estos movimientos ponen en jaque a las industrias cuyos procesos de producción utilizan recursos ambientales y por consiguiente van en contra de las iniciativas ecológicas; realizar cambios en el proceso pueden generar grandes sumas de dinero; el marketing internacional pone en la balanza estas tendencias económicas frente a los procesos y le permite a las industrias evaluar en qué medida están dispuestos a poner sus interese particulares sobre los sociales y como este en el tiempo puede verse afectado. La segmentación está relacionada al marketing mix y juega un papel importante en la elaboración del producto y servicio; en el valor que el consumidor va a pagar para adquirirlo, la forma diseñada para acceder al mismo y por ultimo como la organización dará a conocer en el mercado sus productos y servicios, cada elemento es fundamental en la cadena de valor. Una falencia detectada a tiempo evitara grandes pérdidas. Las organizaciones reconocen que un adecuado estudio de mercados le suministra la información clave para tomar decisiones acertadas dando pasos firmes en el proceso de conquista en el mercado global, el trabajo conjunto entre la información y la planeación conforman un plan de acción para llevar a cabo el objetivo a través del tiempo. En los bloques comerciales las industrias colombianas han encontrado una oportunidad para participar en los negocios internacionales, esta realidad obliga a las compañías a realizar mayores esfuerzos para poder ser competitivos donde participan varios factores como el precio, la calidad, la tecnología entre otros. Con respecto al precio, este debe estar orientado hacia la demanda bajo los costos de producción, la calidad basado en las normas internacionales y la tecnología enfocada a optimiza los recursos, el tiempo y cubrimiento de la demanda. Ahora bien, si es importante que las organizaciones expandan sus mercados al exterior a través del marketing, cuya visión enfoque a la misma en un contexto global, esta no puede ser ajena a la situación de su país, esta realidad para las industrias colombianas es aún un obstáculo en el camino al mercado internacional ya que los factores externos hacen que el grado de dificultad sea aún mayor. La participación del gobierno en apoyar a las industrias en un acuerdo que beneficia a las partes ya que si las industrias colombianas son fuertes en el exterior contribuyen al crecimiento económico de la nación.

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4 La lucha contra la violencia, el narcotráfico y la corrupción es una causa que debe continuar; mejorar la imagen del país permite que Colombia sea parte de los bloques económicos abriendo puertas en el mundo de los negocios. La competitividad de las industrias colombianas frente al mercado mundial está basado en las estrategias de las mismas y como se encuentran en función del comportamiento, los aportes y la capacidad gerencial. Es claro que en Colombia existe potencial, sin embargo, es necesario mejorar las relaciones con la filosofía y la forma de pensar de los empresarios colombianos a través de una cultura de respeto involucrando incentivos adicionales a su equipo de trabajo; muchas teorías hablan del recurso más importante en una industria como lo es el capital humano cuya participación en el proceso de marketing genera un mayor compromiso con la empresa. MARKETING INTERNACIONAL Y SU IMPORTACIA EN LAS ORGANIZACIONES Según Lee (2009), el marketing internacional está directamente relacionado a los negocios y al desarrollo de actividades diseñadas con el propósito de establecer el precio de venta y la promoción de los productos y servicios destinados a los consumidores en varios países a través de un adecuado canal de distribución, en este proceso está presente niveles de incertidumbre en los mercados a causa de factores no controlables que varían según el país. El marketing internacional está estrechamente relacionado a la globalización, según Paul (2011), es un término que ha tomado fuerza en todo el mundo, el proceso se ha convertido en un fenómeno irreversible que implica la eliminación de las restricciones sobre el comercio exterior y la inversión extranjera con el fin de aprovechar los beneficios de las ventajas comparativas, en términos de tecnología de capital y de negocios internacionales del trabajo. Incluso las pequeñas industrias han comenzado a buscar mercados extranjeros, aparte de esto con la relajación en la normatividad de control de cambios por muchos países, los flujos de capital, tanto de inversión extranjera directa y la cartera, son comunes en comparación con otras épocas; aunque la globalización relaciona a todos los países del mundo, para Weinstein (2005), es importante el apoyo que ofrece las autoridades de cada pais a sus industrias proporcionandole mejores oportunidades en sus relaciones económicas internacionales. Gracias a las organizaciones el marketing internacional ha sufrido grandes transformaciones y en esta evolución se han planteado diversas estrategias y formas que garantizan el crecimiento de una organización en el mercado, es decir, que el marketing se desarrolla gracias a las situaciones que enfrentan las compañías.

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