Mercadotecnia Cuantitativa y Cualitativa

Metodología Cuantitativa

1.   Estudio de Mercado: La investigación de mercado también incluye el estudio de la oferta existente y de los competidores, de la demanda y además del estudio de los niveles de precios.

• Cómo se ha comportado el sector en el que queremos entrar y qué pensamos que ocurrirá en el futuro. (Análisis y recopilación de datos numéricos, estadísticas, etc.)
• El papel que desempeñaría lo que ofrece la compañía en este sector; es decir, si va a ser algo revolucionario o simplemente un competidor más.

2. Canales de distribución: (venta de productos online u offline, alcance geográfico del servicio) Cada negocio deberá estudiar qué canal de distribución y estrategia son los que más le convienen para generar mayores ventas al mínimo coste, analizando sus propios productos, capacidad distribuidora y estrategia empresarial.

3. Aceptación de un producto y/o servicio: Se pueden implementar encuestas específicas en términos de porcentaje y número de compradores potenciales. Será un cuestionario estructurado o semiestructurado diseñado específicamente para medir las variables del proyecto.

4. Efectividad de una campaña publicitaria en redes sociales: Contaremos con distintos indicadores numéricos sobre la efectividad de la campaña lanzada (alcance, interacción, resultados de la llamada a la acción, etc.)

5. Volumen de las ventas. Podemos hacer una investigación de las ventas de un producto o servicio, recopilando los datos de un periodo de tiempo determinado para conocer de forma numérica su aceptación en el mercado.

Metodología Cualitativa

1. Estudio de Mercado: Es un trabajo de estudio sobre lo que se ofrece, a quién se le ofrece y quién más está ofreciendo algo igual o parecido en ese mercado (investigación de mercado y la competencia). Las expectativas de los clientes o futuros clientes.

• Dónde se encuentran geográficamente los consumidores potenciales de mi producto.
• Cuáles son las características que definen a estas personas. Para ello, necesitaremos saber su capacidad económica, sus gustos, etc.

2. Clasificar e identificar los diferentes tipos de consumidores ¿Por qué compran? ¿Cuando compran? ¿En donde compran? ¿Para qué o quién compran?

3. Segmentar para llegar a un mercado o público objetivo: Cuando segmentamos podemos hacerlo por rango de edad, ocupación, nivel de estudios, gustos particulares, características fisiológicas, cultura, etc. Todo acorde al producto y campaña que vamos a lanzar. Esto facilitará alcanzar a nuestro público objetivo.