Mercadotecnia De Estrategias

ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO DE MERCADO

Son utilizadas por compañías que dominan en su mercado por productos superiores, eficacia competitiva.

• Estrategia corporativa: consiste en incrementar el tamaño total del mercado al encontrar nuevos usuarios o aplicaciones del producto.

• Estrategia competitiva: consiste en lograr un participación adicional en el mercado invirtiendo en publicidad, venta personal, etc.; para captar a los clientes de la competencia

• Estrategia de reto de mercado: estrategias que las compañías pueden adoptar contra el líder del mercado;

 Ataque frontal: consiste en atacar toda la mezcla del mercado (producto, precio, distribución, promoción) la realizan los competidores mas fuertes

 Ataque de costado: enfocarse en los puntos débiles del líder, por lo general la realizan los competidores más débiles.

 Estrategia de derivación: enfocarse en áreas que nos son abarcadas por el líder

• Estrategia de seguimiento de mercado: tratan de mantener su participación en el mercado seguido de manera cercana la política, producto, promoción etc. del líder.

• Estrategia de micho de mercado: utilizada por los competidores más pequeños, ofrecen productos muy específicos y/o especializados.

LA PLANEACION ESTRATEGICA: ESTABLECIMIENTO DE BASES

Actividades de planeación:

1. Definir la misión corporativa

2. Establecer las unidades estratégicas de negocio(UEN)

3. Asignar negocios a cada UEN

4. Evaluar nuevas oportunidades de crecimiento

Definición de la misión corporativa

a) La misión debe estar perfectamente definida cuando se inicia el negocio

b) Proporciona a los empleados , un sentido común de propósito rumbo y oportunidad

Preguntas que debe contestar una misión:

• ¿en que consiste nuestro negocio?

• ¿Quién es el cliente?

• ¿Quién valora al cliente?

• ¿Cuál será nuestro negocio?

• ¿Cuál debería ser nuestro negocio?

3 características principales:

1. Se concentran en un numero limitado de metas

2. Hacen hincapié en las principales políticas y valores que la empresa quiere mantener

3. Definen los principales ámbitos competitivos dentro de los cueles va a operar la empresa

• Alcance industrial: comprende la gama de industrias en las que la empresa opera

• Alcance de productos y aplicaciones: gama de productos y aplicaciones que una empresa proporcionara

• Alcance de competencias: gama de competencias tecnológicas que la empresa dominara y aprovechara

• Alcance de segmento de mercado: tipo de mercado o clientes a los que le empresa servirá

• Alcance vertical: numero de niveles de canal, desde materias primas hasta producto final y distribución en los que la empresa participara.

• Alcance geográfico: gama de negocios de países o grupo de países en los que la empresa operara.

Un negocio se puede definir en términos de 3 dimensiones:

1. Grupo de clientes

2. Necesidades de clientes

3. Tecnología

Características de las UEN:

• Es un solo negocio o un conjunto de negocios afines que se pueden planear con independencia del resto de la empresa.

• Tiene su propio conjunto de competidores

• Tiene un gerente responsable de la planeación estratégica y utilidades que controla la mayor parte de los factores que influyen en las utilidades.

ESTRATEGIAS DE MKT EN CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

1. INTRODUCCION: periodo de crecimiento lento de las ventas a medida en que se introduce el producto en el mercado, no hay utilidades

2. CRECIMEIMNTO: rápida aceptación por parte del mercado y mejora en las utilidades

3. MADUREZ: se frena el crecimiento de las ventas, por que el producto ya a sido aceptado, las utilidades se estabilizan o bajan debido al aumento dela competencia.

4. DECRECIMIENTO: las ventas muestran una curva descendiente y las utilidades sufren erosión.

ESTRETEGIAS DE MKT PARA LA ETAPA DE INTRODUCCION

a) Descremado rápido: el producto nuevo se lanza con un precio alto y con un alto nivel de promoción, tal estrategia tiene sentido cuando una parte del mercado potencial no tiene conocimiento del producto pero, los que se enteran de su existencia

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