Mercadotecnia estratégica CEMEX

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Geraldine Ordaz Rodríguez

Valeria Yedana Reyes Nolasco

Marketing internacional

4to Cuatrimestre

1er Parcial

Mercadotecnia estratégica

09/10/2022

Coatzacoalcos, Veracruz

CEMEX

Es una empresa que crea valor sostenido al aprovisionar productos y soluciones líderes en la industria para satisfacer las necesidades de construcción de sus clientes en México y el mundo. Su red de operaciones produce, distribuye y comercializa: cemento, concreto premezclado, agregados y productos relacionados.

La empresa se fundó en 1906 con la apertura de la planta Cementos Hidalgo en el norte de México. Inicia operaciones en Cementos Portland Monterrey con una capacidad de producción anual de 20,000 toneladas. Para 1931, Cementos Hidalgo y Cementos Portland Monterrey se fusionan y forman Cementos Mexicanos S.A.

En el año 1976 la empresa comenzó su cotización en la Bolsa Mexicana de Valores y con la adquisición de Cementos Guadalajara, se convirtió en el principal productor de cemento en México.

CEMEX inicio su estrategia de diversificación internacional adquiriendo las compañías españolas Valenciana de Cementos Portland y Auxiliar de la Construcción, que en ese tiempo eran las empresas cementeras más grandes de España. El proceso que comenzó en 1992 provoco a CEMEX posicionarse como una de las empresas más importantes en la industria de los materiales de construcción en el mundo, teniendo presencia en México; Estados Unidos; Centro, Sudamérica y el Caribe; Europa; Asia, Medio Oriente y África.

Donald Lessard dice “Desde que inició su globalización, a principios de los 90, Cemex recibe elogios por la exitosa integración de las compañías que ha adquirido”. Para el la clave es que en casa una de las adquisiciones Cemex las absorbió y al mismo tiempo sembró en ellas las mejores prácticas propias y las que adquirió con cada compra. El mismo dice que la empresa estandarizó procesos de negocios, creó una base tecnológica y una sólida estructura organizacional multinacional. El decreto era que bajo la estrategia corporativo que se diseñó en Monterrey, las empresas locales utilizarían los mejores procesos de negocios y de industria y mezclarlos con las particularidades de cada región.

Estados Unidos:

Con la adquisición de la australiana Rinker, Estados Unidos se convierte en el principal mercado de CEMEX.

México solía representar el 30% de las ganancias de la empresa, en comparación con Estados Unidos como el mercado principal que cuenta con una participación del 40%. Esto es gracias a que el 85% de las ganancias provienen de la Unión Americana, donde tiene gran fuerza en Florida y Arizona.  Estados Unidos y México son los dos mercados principales, pero la empresa es considerada un de las más globalizadas porque el 80% de sus ventas provienen de Estados Unidos (23%). España (10%), Reino Unido (11%), el resto de Europa (20%) y el resto del mundo (14%).

Ser internacional cuesta y Cemex se endeudo para adquirir Rinker. Algunos expertos estimaron que la deuda total de la cementera superaba los 21,000 millones de dólares. Respecto a lo anterior Hermosillo dijo: “El beneficio que tiene, con la escala que está alcanzando, Cemex es un generador de flujo impresionante, tiene varios proyectos de inversión importantes, pero frente al tamaño de recursos que estás generando la verdad es que en un año y medio sí va a poder bajar rápidamente el monto de la deuda”.

Poco después de la compra, estalló la crisis económica y financiera y hundió en el país la actividad inmobiliaria y de construcción, con esto desplomó la demanda del cemento y Cemex se encontró con una gran deuda y negocio en declive.

Algo que influyo en la exportación del cemento de México a Estados Unidos fue que hasta el 2012 se logró la culminación del Acuerdo sobre Comercio de Cemento entre México y Estados Unidos que reguló durante tres años este comercio. La modificación incluye una disposición que elimina el permiso previo de exportación de cemento a Estados Unidos que formó parte del acuerdo entre los países. Y Estados Unidos elimino las cuotas compensatorias por dumping y el permiso de importación que se exigía al cemento mexicano.

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