Plan De Mercadotecnia

Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua

PROGRAMA MAFE

Maestría en Administración Funcional de Empresas

MÓDULO: GERENCIA DE MERCADEO

Plan de Marketing

Nombre de la empresa

ELABORADO POR:

NOMBRES COMPLETO

FACILITADOR:

MAX ALI BRAVO GADEA

MANAGUA, NICARAGUA 2011

Tabla de contenido

Resumen Ejecutivo 3

Aspectos Generales de la Empresa 3

Situación de Mercadotecnia 3

Macroambiente: 3

Demográficas 3

Económicas 3

Legales 3

Tecnológicas 3

Políticas 4

Microambiente: 4

Clientes 4

Competidores 4

Canales de Distribución 4

Proveedores 4

Análisis Situacional 5

FODA (SWOT) 5

Matrices 5

Matriz de Oportunidades 5

Matriz de Amenazas 5

Análisis de Puntos Fuertes y Débiles 6

Objetivos de Mercadeo 8

Variable del FODA (SWOT) 8

Objetivo de mercadotecnia 8

Estrategias y Tácticas de Mercadotecnia 8

Calendarización (ejemplo, gráfica de GANTT) 9

Presupuesto (ejemplo) 10

Resumen Ejecutivo

Se elabora un resumen de cada uno de los capítulos (un párrafo por cada capítulo).

Aspectos Generales de la Empresa

Lugar y fecha de fundación; nombre de los socios, Evolución de la cartera de productos, número de trabajadores, organigrama, misión, visión y los valores de la empresa.

Situación de Mercadotecnia

Macroambiente:

Demográficas

 Pirámide poblacional

 Tasa de crecimiento poblacional

 Población Económicamente Activa, PEA

 Niveles socioeconómicos

Económicas

 Producto Interno Bruto, PIB

 Inflación

 Empleo

 Desempleo

 Políticas macroeconómicas:

• Política comercial

• Política fiscal

• Política monetaria

• Política cambiaria

 Tratados de Libre Comercio, TLC

Legales

 Ley de Equidad Fiscal

 Tramites de Exportación

 Tramites de Importación

 Ventanilla Única de Inversiones

Tecnológicas

 Procesos tecnológicos

 Comunicaciones

 Software gerenciales

Políticas

 Institucionalidad

 Democracia

 Gobernabilidad

 Política global

Microambiente:

Clientes

 Demanda

 Gustos

 Preferencias

 Necesidades

 Deseos

Competidores

 Objetivos

 Precios

 Estrategias

 Canales de distribución

 Productos

 Calidades

 Tratados de Libre Comercio, TLC

Canales de Distribución

 Mayoristas

 Minoristas

 Corredores

 Intermediación

Proveedores

 Productos

 Precios

 Abastecimiento

 Políticas de ventas

Análisis Situacional

FODA (SWOT)

Fortaleza Debilidad Oportunidad Amenaza

Matrices

Matriz de Oportunidades

Probabilidad de Alcanzar el Éxito

ALTO BAJO

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