Mercadotecnia

“Establecimiento de los objetivos de la publicidad “

Es el primer paso en el desarrollo de un programa de publicidad

Posterior a la decisión previa sobre:

• El mercado meta

• El posicionamiento en el mercado

• Combinación del mercado

Posibles objetivos de la publicidad:

• Informar

• Convencer

• Recordar

Informar:

• Hablar al mercado acerca de un producto nuevo.

• Sugerir nuevos usos para un producto.

• Informar al mercado sobre un cambio en el precio.

• Explicar como funciona el producto.

• Describir los servicios disponibles.

• Corregir falsas impresiones.

• Reducir los temores de los compradores.

• Crear la imagen de una compañía.

Convencer:

• Crear la preferencia por la marca.

• Motivar para que cambien de marca.

• Cambiar la percepción de los atributos del producto por parte de los compradores.

• Convencer a los compradores de que compren en este momento.

• Convencer a los compradores de que acepten una llamada de ventas.

Recordar:

• Recordar a los compradores que pueden necesitar el producto en un futuro cercano.

• Recordar a los compradores donde comprar el producto.

• Mantener el producto en la mente de los compradores fuera de la temporada.

• Conservar la conciencia sobre el producto.

Decisión acerca del presupuesto

• El papel de la publicidad consiste en cambiar hacia arriba la curva de demanda del producto.

• Parte de este gasto es en realidad una inversión que crea un valor intangible que se conoce como buena voluntad (o igualdad de marca).

Factores que se deben tomar en cuenta para establecer el presupuesto de publicidad:

• Etapa en el ciclo de vida de un producto.

• Participación en el mercado y base de consumidores.

• Competencia y agrupamiento.

• Frecuencia de la publicidad.

• Posibilidad de sustitución del producto.

...