Merchendising

Según cada segmento los vinos se ofrecerían:

Conocedores ofrecer vinos de calidad Premium y además vinos orgánicos.

Aspiracionales ofrecerles vinos de alta calidad, reconocimiento y precios acorde a estas

características, es decir, vinos Premium.

Milennials Ofrecerles vinos de alta calidad y distintos, como vinos orgánicos. Además de los

vinos tintos también ofrecer una mayor variedad de vinos blancos y rosé y con un nivel más bajo de

alcohol.

Promedio/Comunes vinos de alta calidad con una buena relación precio/calidad. Y Vinos de

calidad superior.

Básicos/Inexpertos Otorgar vinos destinados a un público masivo con buena razón

precio/calidad.

Plaza:

En B2B existen dos canales en los cuales nos enfocaremos: on-trade (supermercados, almacenes,

botillerías) y off-trade (hoteles, restaurants y pubs).

En B2C usaremos dos canales: online sales y offline sales, en los online se venderá a través de las

páginas de internet de supermercados (foodandwines.com, wines.com, nakedwines.com, winesearcher.

com, thewinebarn.net), tiendas especializadas y grandes tiendas. En offline sale se

buscará entrar en supermercados y tiendas especializadas.

Mix comunicacional: publicidad promoción RRPP y venta directa:

El objetivo de publicidad para esta estrategia es una unificación de la marca Wines of Chile,

presentar los vinos de Chile con un logo distintivo y único. Seguirán los esfuerzos de marketing en

dos formas distintas: B2B y B2C.

Publicidad:

B2B:

• Participación en ferias internacionales.

• Usar internet como herramienta para darse a conocer el vino chileno y así aumentar el WOM.

• Hacer una revista informativa para los distribuidores en que aprendan sobre Chile y su

producción de vinos.

B2C:

• Publicidad en las revistas de vinos de los países objetivos.

• Afiches publicitarios en los puntos de venta.

• Material POP en el punto de venta, para que la gente relacione el vino con el país.

• Publicidad en internet, especialmente en sitios que frecuentan nuestros consumidores

objetivos.

Promoción

B2B:

• Entregar productos gratis (premios) a cambio de que en las cartas generales de los

restaurantes y bares incluyan una sección destacada del vino chileno.

• Efectuar pequeños descuentos por volumen de compra, pero negociaremos

góndolas y posiciones estratégicas dentro de los supermercados y distribuidores.

B2C:

• Degustaciones.

• Promociones, como va a ser un relanzamiento del producto ofrecer un precio de

descuento de promoción.

• Empaque llamativo.

RRPP

B2B:

• Invitar

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