Merchendising
Enviado por yaniiina_anto • 5 de Julio de 2012 • 687 Palabras (3 Páginas) • 275 Visitas
Según cada segmento los vinos se ofrecerían:
Conocedores ofrecer vinos de calidad Premium y además vinos orgánicos.
Aspiracionales ofrecerles vinos de alta calidad, reconocimiento y precios acorde a estas
características, es decir, vinos Premium.
Milennials Ofrecerles vinos de alta calidad y distintos, como vinos orgánicos. Además de los
vinos tintos también ofrecer una mayor variedad de vinos blancos y rosé y con un nivel más bajo de
alcohol.
Promedio/Comunes vinos de alta calidad con una buena relación precio/calidad. Y Vinos de
calidad superior.
Básicos/Inexpertos Otorgar vinos destinados a un público masivo con buena razón
precio/calidad.
Plaza:
En B2B existen dos canales en los cuales nos enfocaremos: on-trade (supermercados, almacenes,
botillerías) y off-trade (hoteles, restaurants y pubs).
En B2C usaremos dos canales: online sales y offline sales, en los online se venderá a través de las
páginas de internet de supermercados (foodandwines.com, wines.com, nakedwines.com, winesearcher.
com, thewinebarn.net), tiendas especializadas y grandes tiendas. En offline sale se
buscará entrar en supermercados y tiendas especializadas.
Mix comunicacional: publicidad promoción RRPP y venta directa:
El objetivo de publicidad para esta estrategia es una unificación de la marca Wines of Chile,
presentar los vinos de Chile con un logo distintivo y único. Seguirán los esfuerzos de marketing en
dos formas distintas: B2B y B2C.
Publicidad:
B2B:
• Participación en ferias internacionales.
• Usar internet como herramienta para darse a conocer el vino chileno y así aumentar el WOM.
• Hacer una revista informativa para los distribuidores en que aprendan sobre Chile y su
producción de vinos.
B2C:
• Publicidad en las revistas de vinos de los países objetivos.
• Afiches publicitarios en los puntos de venta.
• Material POP en el punto de venta, para que la gente relacione el vino con el país.
• Publicidad en internet, especialmente en sitios que frecuentan nuestros consumidores
objetivos.
Promoción
B2B:
• Entregar productos gratis (premios) a cambio de que en las cartas generales de los
restaurantes y bares incluyan una sección destacada del vino chileno.
• Efectuar pequeños descuentos por volumen de compra, pero negociaremos
góndolas y posiciones estratégicas dentro de los supermercados y distribuidores.
B2C:
• Degustaciones.
• Promociones, como va a ser un relanzamiento del producto ofrecer un precio de
descuento de promoción.
• Empaque llamativo.
RRPP
B2B:
• Invitar
...