Misiones Comerciales

MISIONES COMERCIALES

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Concepto De Misiones Comerciales

Son viajes colectivos realizados a un mercado objetivo, por varias empresas de un mismo sector o diferentes sectores.

• Con la finalidad de entrar en contacto directamente con la distribución, para dar a conocer la oferta sectorial o multisectorial,

• Profundizar en el conocimiento de la demanda y la estructura de la distribución

• Valorar las posibilidades reales de sus productos

Tipos De Misiones Comerciales

Directas e Inversas

Misiones Comerciales Directas

1. Misiones Estudio

2. Misiones Exposición

3. Misiones de Venta

Misiones Comerciales Inversas

1. De Compradores

2. De Prescriptores de Opinión

Misiones Comerciales Directas

Misiones Comerciales Directas:

Estas se realizan por un grupo de empresas de un mismo sector o de diferentes sectores a un potencial mercado objetivo.

Misiones De Estudio:

Son viajes realizados a un mercado potencial por un número reducido de empresas representativas de un sector que esperan analizar las posibilidades comerciales de la oferta sectorial en el mismo.

Misiones De Venta:

Se realizan con el fin de dar a conocer productos con posibilidades de ser exportados al mercado de interés y con el objetivo de cerrar contratos en el futuro inmediato.

Misiones Exposición:

Esta se realiza con la presentación in situ de los productos de las empresas. Estas son habituales en sectores como la bisutería, joyería, calzado, marroquinería y en algunos sectores donde el transporte de la mercadería no supone una limitación.

Misiones Comerciales Inversas

Las misiones Inversas dan a conocer la oferta nacional a profesionales extranjeros y compradores potenciales mediante visitas a las zonas y centros de producción y Ferias nacionales representativas del sector del que se trate.

Tipos de Misiones Comerciales Inversas

De Compradores

Importadores y Distribuidores: cuya intención es conocer la oferta nacional con el fin de establecer relaciones comerciales.

De Prescriptores de Opinión:

Profesionales del sector, no involucrados directamente en la comercialización (gastrónomos, decoradores y periodistas especializados), cuya autorizada opinión influye en la decisión de compra.

Objetivos de la Misión Comercial

1. Conocer las características de producción y distribución en el mercado.

2. Colocar los productos en nuevos mercados.

3. Posicionar el producto en un mercado determinado.

4. Ayudar a crear y mantener la imagen de un país y fortalecer la presencia de las empresas y sus productos dentro de un ámbito global.

¿Por qué participar en una Misión Comercial?

1. Constituye un mecanismo moderno y eficiente para acceder a nuevos mercados.

2. Permite Presentar Productos y Servicios.

3. Se puede realizar la observación de los competidores.

4. Facilita el contacto directo con una gran gama de compradores profesionales.

5. Identificación de fortalezas y debilidades para competir en el mercado.

6. Experiencia empresarial.

7. Es un importante mecanismo para realizar contactos e iniciar negocios con potenciales compradores.

8. Permite realizar labores de inteligencia comercial.

9. Permite ampliar las cuotas del mercado, fortalecer vínculos con sus actuales clientes y captar a nuevos o potenciales compradores.

Durante el Desarrollo de la Misión tener en Cuenta:

Objetivos De La Negociación:

Captar el interés del potencial comprador.

• Remarque las características distintivas de su empresa.

• Características de su producto.

• Capacidad potencial de su producción.

• La calificación de su personal.

SI NO

Vístase de acuerdo a la ocasión No considere una misión comercial como una vacación o incentivo

Demuestre atención y entusiasmo Evite hablar por teléfono durante su cita de negocios

Atienda a los medios de comunicación, facilite material promocional a la Oficina de Prensa. Designe si le es posible una persona encargada de ello. No subestime a ningún visitante

Sea educado, cortes y puntual. No tome asiento en ausencia de contrapartes.

En horarios flexibles, realice visitas a tiendas, supermercados o lugares de interés para estudiar a la competencia No sea demasiado agresivo

Tenga identificados los productos y realice una excelente presentación de los mismos. Leer, fumar y comer en la mesa de negociación

Sea activo y tenga iniciativa Dejar problemas e inquietudes sin resolver

Tenga una presentación preestablecida de la empresa. Utilizar palabras chocantes o groseras

Conozca las necesidades de sus clientes potenciales.

Ser claros en los ingredientes de que está integrado el producto.

Actitudes Durante

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