Modelo de cinco fuerzas, Estrategia genérica y Matriz impacto probabilidad de una exportación de software a Perú

Definición del negocio:

Breve descripción producto y la organización que llevará a cabo el proyecto.

El producto básico a exportar consiste en un software de gestión especializado para empresas distribuidoras.

La organización que ejecutará este proyecto es una empresa de las siguientes características:

• Localización: Buenos Aires

• Antiguedad: 10 años.

• Tamaño: 10 empleados.

• Experiencia Exportadora: busca realizar sus primeras exportaciones.

• Principales Fortalezas.

Se cuenta con un producto en el que confían numerosas empresas argentinas. Uso horario que nos permite brindar mejor servicio técnico.

• Principales Debilidades.

No cuenta con experiencia exportadora. Su marca y productos no son conocidos en el exterior.

• Justificación del destino.

La elección de Perú como destino se debe a su crecimiento sostenido durante la última década y sus proyecciones de crecimiento para los próximos años.

Modelo de cinco fuerzas.

• La rivalidad entre los competidores:

Existen otras empresas que ofrecen un producto similar instalable a mayor precio y que además cobran cada actualización, además de que las diferenciaciones son casi nulas. También otras ofrecen el producto para trabajar de manera online, lo cual es una desventaja para el cliente si este no tiene una buena conexión a internet o no la tiene.

• El poder de negociación de los proveedores:

La empresa no tiene proveedores que incidan en la formación del precio del producto por el tipo de actividad que realiza.

• El poder de negociación del cliente:

El precio de la licencia no se puede modificar, la cantidad de usuarios para una misma organización es ilimitada, no así como la de los competidores, que limitan la cantidad de usuarios de acuerdo al plan.

• La amenaza de nuevos competidores:

El riesgo de nuevos competidores es alto, dado la baja inversion inicial para encarar proyectos de este tipo.

• La amenaza de productos sustitutivos:

Los sustitutivos casi nulos, teniendo como ejemplo los software de oficina, pero no cubren todas las funcionalidades del software de gestión.

Estrategia genérica.

• Liderazgo en costos:

EL producto no está hecho desde cero, al comercializado en Argentina se le realizaron adaptaciones en cuanto a la normativa peruana para la facturación electrónica, exportación de datos para liquidaciones de impuestos y sueldos y jornales.

• Diferenciación:

Automatización de backups en la nube. Firewall propio, que mejora la seguridad. Cifrado de datos. Carga de productos al sistema por medio del código de barras del mismo.

• Enfoque:

El producto está especializado para empresas de distribución y logística.

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