Monopolización del mercado del pisco y aumento del precio en el año 2002

[pic 1]

FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS  

INGENIERÍA COMERCIAL

Integrador: Gestión estratégica

Solemne 1

 ALUMNOS:

José Galleguillos  

Yorhan González

Octavio Echeverría

Francisco Ortega

Alfredo Ortega

            Profesor:                                                           Nicolás Weissenberg Santander

SANTIAGO - CHILE

23 de noviembre 2021

Solemne 1

Integrador: Gestión estratégica

Problema Central: Monopolización del mercado del pisco y aumento del precio en el año 2002.

De acuerdo con lo revisado en el caso, se puede detectar como problema central la monopolización de mas del 95% de el mercado del pisco en el año 2002, en el cual principalmente solo existían dos competidores Capel y Control. Lo que restaba del mercado eran producciones mas artesanales de distribución limitada.

Por otra parte en el año 2002, el consumo de pisco cayó un 16% en comparación con el año 2001, con 500.000 cajas menos de unidades vendidas que en 2001.

También se dio un aumento en el precio del pisco, el cual podría verse como un desarrollo que favoreció a otros licores, dejándolo en la cima de la competencia de precios para finales del año 2001. El pisco como categoría tenía el 84% del mercado local, mientras que el whisky, el ron, el tequila y el vodka tenían 5%, 3%, 2%, 1%, respectivamente. A medida que aumentaron los precios del pisco durante 2002, las ventas de otros licores fuertes ganó significativamente su cuota de mercado, lo cual era un problema para CCU que se encontraba analizando el mercado para realizar su introducción en el mercado.

Problema 2: Aumento de impuestos específicos a licores.

El Ministerio de Hacienda y Comercio (Ministerio de Hacienda) presentó al Congreso el 4 de enero de 2001, una propuesta urgente para modificar las leyes existentes en materia de tributación de alcoholes.

La nueva ley estableció una tasa impositiva única del 27% para piscos, whisky, brandies y otros licores. a partir del 21 de marzo de 2003. El nuevo impuesto se calcularía sobre el precio minorista final, es decir, incluyendo el correspondiente Impuesto al Valor Agregado 19% (IVA), dejándolo en un total de un 46%, costo que debe asumir totalmente el cliente cuando este compra.

El 21 de mayo de 2002,  es anunciado por el presidente Ricardo Lagos sus dos programas sociales, el Sistema de Protección Social Chile Solidario y el Plan de Acceso Universal con Garantías Explícitas en Salud (Plan AUGE).

La gran mayoría de las finanzas a implementar en estos programas, provendrían del aumento de impuestos de productos que son considerados “indeseables”, El costo fiscal de ambos programas equivalía a 225.000 millones de pesos anuales hasta 2005. Dado que los licores se consideran productos novicios para la salud, 17.625 millones del costo fiscal se producirían al aumentar el impuesto a la cerveza y el vino de 15% a 20% y para el caso del pisco y licores fuertes de 27% a 30%, lo cual afectaría nuevamente al consumidor final dejando su costo de impuestos entre el IVA  e impuesto especifico en 49%.

Problema 3: Segmentación de consumidores:

El consumo de pisco en Chile está dividido por diferentes grupos económicos. Esta es la principal razón de la variedad de calidades y precios en el mercado. El consumo per cápita fue de aproximadamente 2,7 litros por año y debido a este consumo, el pisco fue considerado la bebida alcohólica nacional de los chilenos.

Pisco Sour fue el príncipe de los brebajes alcohólicos y “Piscola” la reina de todas las otras bebidas o tragos preparados o mezclado.

Estrategia

...