NEGOCIACION Y SOLUCIÓN DE CONFLICTOS PERÚ-CHILE (EXPORTACIÒN)

UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICO ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA PROFESIONAL DE INGENIERIA COMERCIAL

[pic 1]

ASIGNATURA: NEGOCIOS INTERNACIONALES II

DOCENTE: MARTIN QUINTANILLA RODRÍGUEZ

PAIS: Perú

ALUMNOS:

• Arévalo Rodríguez, Katia
• Bustinza Becerra, Juan Manuel
• Camargo Rojas, Alejandro
• Carpio Rivera, Kely
• Franco Soto Marcela
• Jara Vera, Paulo
• Malaver Cano, Carolina
• Ortiz Vera, Patricia
• Paliza Flores, Heidy
• Paz Mejia, Rodrigo
• Rivera Manrique, Mariela
• Valencia Muñoz Llerena, Álvaro

X Semestre “A”

Arequipa, 2013

NEGOCIACION Y SOLUCIÓN DE CONFLICTOS

PERÚ-CHILE (EXPORTACIÒN)

• País al que se desea exportar: Chile

• Producto que se desea exportar: Ají Paprika

1. ANÁLISIS DEL MERCADO: 

El mercado chileno, al caracterizarse por una gran apertura comercial, es muy competitivo.

La economía chilena goza de buena salud y el Gobierno, la clase política y expertos de diferentes tendencias concuerdan en que es abierta, musculosa, eficiente y competitiva en casi todos los sectores. Desde 2010, el año en que asumió el presidente de derecha Sebastián Piñera, el crecimiento medio del PIB ha sido del 5,5%. El Ejecutivo presume de tener una inflación controlada y que en el último año se crearon 150.000 puestos de trabajo, lo que fija el desempleo en un 5,7%. La campaña presidencial y parlamentaria, sin embargo, ha coincidido con signos de desaceleración, lo que se explica sobre todo por factores externos.

El sistema político chileno es la democracia republicana. Pese a existir una división clásica de los poderes, los politólogos concuerdan en que la Constitución de 1980 define otros poderes o funciones, como las del Tribunal Constitucional, el Banco Central, el Consejo de Seguridad Nacional y otros órganos.

El progreso social del país es trunco en materia de desigualdad de ingresos e incluso de oportunidades, los indicadores de desigualdad de ingresos son exactamente los mismo desde casi todo el siglo 20 siendo uno de los más altos de Latinoamérica  es por ello que Chile debe lograr un crecimiento sostenido junto con una mejora en la distribución de los ingresos.

El precio es un factor crucial, por lo que las empresas que deseen exportar sus productos han de tener presente que deben ajustar sus márgenes al máximo para resultar competitivas. El precio es un elemento fundamental tanto para los distribuidores como para los clientes finales, determinando la decisión de compra.

Las empresas que decidan introducir sus productos en Chile han de saber que la consolidación de una relación de confianza es la clave para realizar negocios en el país.

Son necesarias, por lo tanto, varias visitas para que el cliente sienta cercanía y pueda contar con su proveedor en cualquier momento.

Para conseguir este ambiente de confianza mutua, será necesario establecer en todo momento una comunicación fluida y constante entre la empresa chilena y la peruana.

1. RAZONES POR LAS QUE SE HA ELEGIDO EL MERCADO CHILENO:

Además de forjar una mejor relación en los dos países al iniciar comercio , Chile ve en nosotros una oportunidad de poder trabajar en conjunto dado nuestro sector agrícola ha desarrollado en los últimos años, producto de un mejor clima, de tierras más baratas y de un menor costo en la mano de obra e ha convertido en una preocupación para Chile, quien se ha sentido en desventaja sobre todo por la sequía y el deterioro de los mercados internacionales.

Esta situación ha ocasionado que haya muchos chilenos que están apostando por venir a producir al Perú, con la tecnología y capacidad empresarial de ese país.

1. FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO:

• Nombre científico del producto: Capsicum annuum, L.
• Nombre comercial del producto: Pimiento o ají dulce (Perú), Paprika (alemán),  red  Pepper (inglés).
• Origen: Perú.

• Descripción:

Familia: Solanaceae.

Variedad: Papriqueen, papriking, papriace, sonora, bella y peto color.

Período vegetativo: 6 - 7 meses, dependiendo de variedad, usos y zona.

Requerimiento de suelo: Suelos franco-arenosos, profundos y buen drenaje con pH 5,5

Zonas de producción (Perú): Arequipa, Lima, Ancash, Cajamarca, Ica,   Lambayeque   y Piura.

Temperatura óptima / promedio: Clima cálido y templado. Temperatura: 15º a 28º C.

Tipo: Queen, King, Sonora, Bella.

• Características:

Sabor: Característico.

Olor: Característico.

Color: Rojo.

Humedad: 8 % - 11 %.

ASTA: 100º - 120º C.

• Período Vegetativo:
  6-7 meses dependiendo de la variedad, usos y zona.

• Zonas de Producción (nacional)
  Arequipa, Lima, Áncash, Lambayeque y Piura.
  
• Características Físicas:
  Partida Arancelaria 0904201010 (capsicum annuum)

Apariencia:  Frutos limpios enteros/polvo fino
Aroma:   Característico.
Sabor:  Dulce ligeramente picante, Frutos enteros   70% mín.
Materias extrañas:   Ninguno.
Pequeñas fisuras:   25% máx.
Tamaño:   6 – 12 cm. (90% mín.) / <8 cm. (5% máx.) / >12 cm. (5% máx.)

• Variedades:
  Papriqueen, papriking, papriace y peto color.

• Usos:
  Alimentos: especia muy valorada para la elaboración de sopas, guisos, polvos al curry, pizzas, colorante y saborizante natural de carnes, embutidos y licores. También  se  utiliza  en   industria  cosmética  como  colorante  natural  para   lápices   labiales,  polvos faciales, aceites, entre otros.

Industria: Usado para la elaboración de lápices labiales, polvos faciales, aceite esencial de oleorresina. En la industria alimenticia se utiliza como saborizante y colorante natural en diferentes comidas, como  sopas  o  guisos;  también  se  utiliza  en   la   industria  cárnica,  para  hacer  embutidos,  pizzas, bebidas, entre otros.

...