Naturesview

CASO

En el contexto actual de la empresa, Naturesview se dedica a la producción y comercialización de yogurt natural y orgánico, su producto se diferencia de la competencia porque utilizan una receta familiar. Asimismo, sus productos se componen de ingredientes naturales y un proceso especial diferente a los que existen en el mercado. Cabe resaltar que esta empresa es una compañía naturista por lo que sus productos no son distribuidos en canales detallistas normales. Esta empresa tiene como objetivo incrementar sus ingresos a 20 millones de dólares a finales del 2001. Cabe resaltar que desde 1989, los ingresos habían aumentado de menos de $ 100.000 a $ 13 millones. Ingresó al mercado con 8 onzas y 32 onzas en 2 sabores: natural y vainilla. En este sentido, a principios del año 2000, la empresa creo 12 sabores de 8 onzas la cual significo el 86% de los ingresos y también creo 4 sabores en 32 onzas la cual tenía el 14% de los ingresos.

En efecto, para cumplir con todo lo mencionado, se plantearon 3 opciones de presentaciones de producto. En primera instancia se encuentra la opción de expandir el mercado en supermercados en regiones seleccionadas, por su parte, se planea expandir 6 SKU de la línea de productos de 8 onzas. Esta es una opción viable ya que el mayor porcentaje de sus compradores se encuentran en los autoservicios que es el lugar donde se planea introducir el producto. Asimismo, el producto de 8 onzas es el que más se vende, representando un 86% de las ventas totales.

Para analizar esta opción se puede analizar que el 40% de la población estadounidense consume yogurt y más del 70% son mujeres.  Esto representa una ventaja ya que la categoría en las presentaciones de 6 y 8 onzas representan el 74% de las ventas totales en autoservicios y son las mujeres quienes más consumen este producto. Sin embargo, según los resultados económicos, el margen de contribución es de 32%, el más inferior entre las 3 opciones objeto de estudio. Además de esto para esta opción se requiere un alto gasto en la publicidad lo que su rentabilidad se vería afectada ya que la gerencia de la empresa habría estimado pagar por publicidad 1.2 millones por región y año, por lo que por falta de experiencia en el canal de distribución la competencia se beneficiaria de esto.

En cuanto a la opción 2, esta tiene muchos beneficios económicos para la empresa pero también tiene contras. En principio, la empresa tiene mayores beneficios brutos por venta, lo que promete un crecimiento en el mercado del 2%. Además de esto, de acuerdo a los indicadores financieros indican que es la mejor opción dado que en primer lugar, el punto de equilibrio disminuye lo que establece que los costos se pueden solventar mucho más rápido a diferencia de las dos opciones más. Asimismo, para IONOS (2019) el margen de contribución es una cantidad de la que dispone una empresa a través de unos ingresos determinados para cubrir sus costes fijos, por consiguiente, es la opción que permite más rápido a cubrir los costes.

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