Negociacion Empresarial

El proceso de negociación implica el diseño de estrategias para llegar a un acuerdo con una

satisfacción mutua de dos o más partes. Por ejemplo, es el caso de una empresa Europea

ensambladora de partes para automóviles de lujo que pretende establecerse en una ciudad

del estado de Sonora, tiene el conocimiento y propósito de alcanzar un crecimiento y expansión, buscando optimizar recursos, ya sea en costos fijos o en mano de obra. Lo que a su vez

generará la activación de la economía al introducir inversión extranjera y la generación de

empleos en la región, entonces la administración del estado toma en cuenta esta información,

pero también se basa para tomar decisiones y restricciones políticas en los subsidios que

solicita de energía eléctrica y exención de pago de agua, para su instalación en la ciudad.

A raíz de las exigencias de la empresa, se genera un conflicto con la administración, por lo que

para que se lleve a cabo una negociación, tienen que existir intereses comunes o complementarios, además tener una comunicación efectiva para alcanzar el acuerdo donde ambas partes

resulten beneficiadas.

El tratar de imponer exigencias, no es un argumento que aplique sólo para una relación personal, este argumento es aplicable para los negociadores, ya que la cesión excesiva puede

generar el abuso de confianza y la pérdida de ganancias frente al contrincante, es por ello que

previo al cierre de la negociación se establezcan nuevamente los objetivos y los alcances de

la misma, gestionando todos los aspectos como ofertas, competencia, la evaluación y la futura

relación de los negociadores.

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