Negociacion de presupuesto

Negociación de presupuesto.

En este trabajo aprenderemos la importancia de la negociación del presupuesto del cliente y análisis situacional del mercado en el cual se desea incursionar o bien impulsar algo ya existente.

        Debemos tomar en cuenta varios factores de relevancia al momento de generar un presupuesto para una campaña, principalmente un objetivo medible y a proporción de tiempo sobre el resultado esperado. La seguridad que puedas generar en tu cliente es primordial ya que de esto dependerá el cumplimiento del objetivo planteado o un resultado no muy alejado del propósito.

Proceso para la planificación de una campaña.

1. Analizar a situación para que basados en este se pueda predecir lo que sucederá o por investigación.
2. Una vez recopilada la información de las predicciones, se define el camino hacia el que se quiere llegar, las metas.
3. Se establece el mejor camino a tomar, basándose en el tiempo y en los recursos que se tienen.
4. Puesta en marcha.
5. Evaluación de los resultados.

I.3. Negociación del presupuesto con el cliente.

Antes de la entrevista es necesario contar con el briefing. La evidencia es la herramienta más importante que tenemos al presentar la campaña, es la que construye la credibilidad que deseamos obtener del cliente, debemos probar y asegurar las ventajas y beneficios que se prometerán, análisis del producto, de la marca, del mercado y de la competencia.

Entre más claros y más completos sean los resultados, el cliente se convencerá que su inversión en publicidad será segura e inteligente. La presentación del presupuesto de la campaña es similar a un proceso de ventas, tomando en cuenta principalmente los siguientes factores.

1. Actitud. Siempre se debe mostrar una actitud positiva.
2. Plan de juego. Método para lidiar con todos los problemas, lo ideal es incluir en la participación de los clientes en busca de estas posibles soluciones.
3. Habilidad de justicia y firmeza. Los clientes te respetan al saber que eres justo con ellos, pero te respetaran más al mantenerte firme para insistir que también ellos lo desean.
4. Sentimiento de poder. Las peores negociaciones suceden cuando sentimos que estamos en desventaja.
5. Reglas de negociación. Es muy importante que las tengas claras para que el resultado obtenido no sea tan diferente a lo que esperabas en un principio.

I.4 Análisis situacional.

Se puede considerar al briefing como un documento que contiene toda la información básica de lo que el cliente quiere conseguir con la campaña y las metas que quiere realizar con la promoción de su producto o servicio.

La primera sección del briefing es el análisis de la situación, que resume toda la información relevante del producto, la compañía, la competencia y los consumidores.

Análisis sobre las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (Análisis FODA).

• Fortalezas: La capacidad y el conocimiento para administrar servicios del ramo donde se pretende incursionar con el producto.
• Oportunidades: Las diferencias en tu producto contra la competencia y que está dentro de tus posibilidades mejorar.
• Debilidades: Las desventajas que tienes contra tus competidores.
• Amenazas: Situaciones externas y en algunos casos ajenas al mercado que complican el posicionamiento de un producto nuevo.

Las condiciones del mercado potencial, los canales de distribución y sus características, las acciones de comunicación previos a la campaña y los resultados, los objetivos que se desean cumplir con la campaña y datos orientados al presupuesto.

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