Negocios internacionales. Actividad 2. ¿Quién sabe más de negociación?

Actividad 2. ¿Quién sabe más de negociación?

1. Explica la relación entre los conocimientos adquiridos de esta asignatura con las categorías que se mencionan en el simulador. 10

2. Da respuesta al total de las preguntas descritas en la actividad y éstas se encuentran ligadas con el contenido dela asignatura. 15

3. Participa en el simulador con más de un contrincante. 15

4. Explica las tácticas que utilizaste como jugador dentro del simulador para ganar o lograr el objetivo. 25

5. Hace una captura de pantalla del simulador para demostrar el nivel de conocimiento que alcanzó como negociador.

 Propósitos

 1. Concreta los acuerdos en base a las metas.

 2. Aplica las estrategias y tácticas de la planeación.

 3. Ajusta la negociación de acuerdo al escenario.

Descripción de la actividad

Esta actividad te permitirá simular que participas en un concurso y verificar tu nivel como negociador, así como identificar tu avance en los conocimientos adquiridos durante las tres unidades de aprendizaje de la asignatura.

1. Visita la siguiente página web: http://www.simuladordenegocios.net/   en donde aparecerá la siguiente interfaz.
2. Da clic en el botón probar ahora y sigue los pasos que te solicitan.

Recomendación: ingresa el correo de alumno que te proporciona la UnADM. Recibirás la liga en tu correo electrónico para activar el simulador, es importante mencionar que en cuanto lo actives tendrás solamente 60 minutos para utilizarlo, no debes cerrar el simulador porque te pedirá que compres la versión completa, procura disponer de una hora para hacer tu actividad.

 3. Al entrar al simulador, da clic en el botón que tiene el signo de interrogación, para saber a detalle las reglas del juego.

4. Después de utilizar el simulador, entra al foro de esta actividad en el aula de la UnADM y comparte tu experiencia en torno a las siguientes preguntas:

∙ ¿Elegiste a otros competidores o decidiste jugar solo? A otros competidores

∙ ¿Lograste el objetivo del juego? Sí

∙ ¿Cuántas y cuáles categorías maneja el simulador de negociación? Maneja 5 categorías:

1. Objeciones.- En todo proceso de venta y en toda negociación llega un momento en que aparecen una serie de impedimentos que pueden hacer que esa venta no se llegue a cerrar o que el proceso negociador se quede estancado. Es por ello que las objeciones no hay que verlas como una barrera sino como una oportunidad, algo que nos puede ayudar a llegar al cierre. Además si la otra parte no estuviera interesada, se limitaría a finalizar la negociación o la compra.

1. Lenguaje no verbal.- No es necesario que toda trasmisión de información sea consciente, voluntaria y deliberada, de hecho, cualquier comportamiento en presencia de otra persona constituye un vehículo de comunicación. La buena educación y las buenas maneras son muy importantes en una negociación pero, a veces, nuestros gestos pueden expresar lo contrario. Es muy importante que conozcamos y observemos el lenguaje corporal, para sacar ventaja en un negocio, ya que facilitará que nuestro mensaje sea más entendible y captará la atención de la otra parte. Además, hay que prestar mucha atención al lenguaje corporal del otro, ya que nos dirá mucho de esa persona y de qué tipo de negociador se trata.

1. Cierre.- El cierre de una negociación representa la oportunidad de sacar provecho de todo el trabajo realizado en las fases anteriores, y debe realizarse cuidadosamente. Hay varias señales que indican que la oportunidad para cerrar las negociaciones se acerca:

La diferencia de posición de las dos partes se estrecha considerablemente.

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