Negociso Internacionales

CAPITULO 15 - Exportación, importación e intercambio compensado

1. La gran promesa de la exportación: es que la mayoría de las empresas, en varias industrias, pueden obtener grandes ingresos y ganancias en los mercados extranjeros.

2. Exportar: es una forma de incrementar la base de ingresos y utilidades.

3. Exportación: permite que una compañía logre economías de escala y reduzca así sus costos por unidad.

4. Exportadores neófitos: son aquellos que entran por primera vez al ámbito de hacer negocios en el extranjero.

a. Los exportadores novatos tienden a subestimar el tiempo y los conocimientos que se necesitan para cultivar negocios en el extranjero; muy pocos se dan cuenta de la cantidad de recursos administrativos que deben dedicarse.

5. Entre los problemas más comunes que genera escepticismo ante futuros negocios de exportación son:

a. Análisis deficiente de los mercados extranjeros

b. Poco conocimiento de las condiciones de la competencia en ellos

c. Falta de adaptación de la oferta de producto a las necesidades de los clientes foráneos

d. Carencia de un eficiente programa de distribución

e. Inadecuada campaña promocional

f. Problemas para conseguir financiamiento

6. Mejorar el desempeño de la exportación: existen varias formas las cuales los exportadores inexpertos pueden obtener información sobre las oportunidades en los mercados extranjeros y evitar algunos problemas comunes que tienen a desalentarlos y frustrarlos.

Fuentes de información:

7. Consultoras en Administración de Exportaciones - EMC (por sus siglas en inglés) son especialistas en exportaciones que actúan como el departamento de marketing para las exportaciones, o como el departamento internacional de sus clientes o sea las empresas. EMC suelen aceptar dos tipos de tareas de exportación:

a. Pueden iniciar las operaciones de exportación de una empresa en e entendido que esta tomará el control de dichas operaciones una vez establecidas

b. Los servicios de iniciación se llevan a cabo bajo el acuerdo de que las ventas del producto estarán bajo la responsabilidad de la EMC.

8. Ministerio de Comercio Internacional e Industria de Japón – MITI (por sus siglas en inglés) siempre en búsqueda de oportunidades de exportación.

a. Ventaja de las empresas alemanas y japonesas: es que aprovechan las grandes reservas de experiencia, habilidades, información y otros recursos de sus respectivas instituciones orientadas a la exportación.

9. Departamento de Comercio y sus oficinas en todo el país. Dentro del Depto. Hay dos organizaciones dedicadas a proporcionar servicios de información y asistencia para abordar mercados extranjeros:

a. Administración de Comercio Internacional y Ministerio de Servicios de Comercio Exterior: son los que proporcionan al exportador potencial una lista de los “mejores prospectos”, con los nombres y direcciones de distribuidores potenciales en los mercados extranjeros así como el giro al que pertenecen.

10. Depto. De Comercio: integró un servicio de comparación de compras de 14 países que representan los mercados principales para las exportaciones estadunidenses.

11. Administración de Pequeñas Empresas – SBA (por sus siglas en inglés) otra organización gubernamental que ayuda a exportadores potenciales; emplea a 76 funcionarios distritales de comercio exterior y a un equipo de comercio internacional compuesto por 10 personas.

a. Programa “Cuerpo de Servicio de Ejecutivos Jubilados – SCORE (por sus siglas en inglés) también supervisa aproximadamente 850 voluntarios con experiencia en comercio internacional para que proporcione asesoría personalizada a empresas activas y nuevas en la exportación.

Financiamiento de la exportación

12. Desconfianza: en el comercio internacional se tiene que confiar en alguien a quien tal vez nunca se ha visto, que vive en un país diferente, acata un sistema legal diferente.

13. El problema de desconfianza se resuelve: Con un tercero (banco) en el que ambas partes confíen, por lo general un banco para que actué como intermediario.

14. Carta de Crédito: es el instrumento central de transacciones de comercio internacional. Emitida por un banco a petición de un importador, la carta

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