Niveles de la estrategia

NIVELES DE LA ESTRATEGIA

1. EST CORPORATIVA : En la estrategia ésta el éxito (largo plazo)

- Que voy a hacer: producto y/o servicio

- Como lo voy a hacer: Recurso

- Con qué: Recurso

- Para quién: Cliente

- Como promocionar 4P *Producto

                                   * Plaza

                                   * Promoción

                                   * Precio

1. EST UEN(Unidad estratégica de negocio):

Primera subdivisión

2.1. Competitivo (M. Porter)

- Diferenciación: Es una forma que permite perdurar en el mercado

- Nicho: Mercado

- Liderazgo costos:

1.  Estrategias Genéricas de Porter:

1. Liderazgo en costos     en un marco amplio y
2.  Diferenciación             en un marco estrecho.
3. Enfoque o nicho

2 Desarrollo del pto/mdo: Ansoff

[pic 1][pic 2][pic 3]

• Penetración (Mercado actual vs Producto nuevo)
• Extensión línea (madurez)
• Cubrimiento/Expansión (Producto nuevo – Nuevos mercado)
• Diversificación (Muere)

1. Kotler: Lìder, Seguidor, Retador y Seguidor

2.3 E. COMPETITIVIDAD

1. LIDER

2. SEGUIDOR

3. NICHO  POSICION GANADA

4. RETADOR   *BENCHMARKETING

Philip Kotler identifica 4 tipos de compañías de acuerdo a la posición de cada una en el mercado o segmento de un mercado especifico. Denotando las características inherentes a la posición de cada tipo de compañía en el mercado, Kotler explica como el aprovechamiento o bien la presencia de cada una de estas características conlleva el desarrollo de 4 tipos específicos de estrategias competitivas por parte de las compañías, las cuales son:

1. ESTRATEGIAS DEL LIDER DE MERCADO

1. Demanda Global –Mercado en expansión:

En este tipo de estrategia, dado que el líder se encuentra posicionado en el mercado, en la medida que este último crezca, el líder incrementara su oferta como contraposición a la demanda en crecimiento.

1. Estrategia defensiva:

Derivada de la posición dominante del líder del mercado, las estrategias defensivas tienen como medios la innovación y desarrollo, para el posicionamiento ya existente en el mercado, expansión e ingreso a nuevos mercados. Usualmente se produce la consolidación del producto como un genérico. De esta forma se identifican los siguientes tipos de estrategia defensiva:

• Defensa de Posición
• Defensa de flanco
• Defensa preventiva
• Defensa contraofensiva
• Defensa Móvil
• Defensa de contracción

1. Estrategia de expansión en el mercado – Ataque:

Con la expansión el líder busca la consolidación de su posición, este propósito lo logra por medios como:

• Desarrollar una estrategia de expansión ofensiva en nuevos mercados
• Ataque  de la competencia con  disminución de precios.

1. ESTRATEGIAS DE RETADOR

El éxito del retador depende de la definición de un objetivo estratégico, forma de Ataque y de la identificación del Campo de batalla, pretendiendo el liderazgo en el mercado. Adicionalmente en el desarrollo de la estrategia se contemplan la capacidad de reacción y defensiva del competidor.

1. Forma de  Ataque:

1. Atacar  Frontalmente al líder: se ataca al líder y se codicia su mercado con un producto mejorado
2. Ataque en unión de empresas al líder: se negocian y generan acuerdo este un grupo de empresas para equiparar las fuerzas del líder en el mercado
3. Ataque a empresas del propio mercado en declive: se busca el liderazgo del mercado, mediante el sometimiento de compañías de similar tamaño con deficiencias de costo y proceso que les impide competir por el liderazgo. Igualmente se incluye en esta estrategia, la absorción de pequeñas empresas para desarrollar fuerzas y características que potencien la posición competitiva de la compañía.

1. Según Campo de batalla:

1. Ataque Frontal: mismos producto y mercado del líder. Se puede desarrollar mediante competencia de precio o valores añadidos al producto que se esperan sean percibidos por el cliente.
2. Ataque por los flancos: bien puede desarrollarse geográficamente o por segmento de mercado. En el Se identifican y ocupan huecos y brechas en el mercado del competidor
3. Ataque envolvente: consiste en una imponente ofensiva en varios frentes cercando al competidor y mermando su capacidad de reacción.
4. Ataque de guerrilla: consiste en ataques rápidos e intermitentes que debilitan al competidor en puntos neurálgicos y fundamentales

1. ESTRATEGIAS DEL SEGUIDOR

El seguidor se caracteriza por no aspirar una posición de liderazgo en el mercado y en cambio se conforma con la porción de mercado obtenida al tratar de seguir al líder del mercado en el se identifican las siguientes estrategias:

...