Objetivos Plan KAM 2019

Objetivos Plan KAM 2019

Objetivos Cuantitativo:

1. Aumentar el volumen de ventas de la línea Parlantes Bluetooth en un 5% en unidades (Monster audio)
2. Aumentar las cifras de ventas (%) de la línea Audífonos (Monster audio)

Objetivos Cualitativos:

1. Ingresar un nuevo producto a la cuenta clave (que producto)
2. Mejorar la relación con la cuenta clave (conocer al personal)
3. Mejorar la exhibición visual en sala de la línea de productos parlantes bluetooth (bien pelucheeeee)

Justificación de los objetivos:

Plantear un objetivo en relacion al incremeneto de las ventas se debe a que la demanda de productos tecnológicos en los últimos años ha aumentado, y donde mas se puede apreciar este efecto es en las tiendas de departamentos o tiendas retail, es por eso que como oportunidad que se detecta en el mercado se fijan objetivos coherentes y alcanzables. L

Las preferencias de los consumidores que adquieren productos tecnológicos han ido cambiando, cada ves son mas las personas que obtienen productos de mercados internacionales ya que muchos productos aun no llegan a el mercado nacional chileno. Lo que se busca es satisfacer la necesidad de aquellas personas que son mas exigentes y que ven como solución importar productos de otros países.

En el mercado tecnológico es donde más se puede apreciar el ingreso de nuevas empresas y nuevas marcas que distribuyen productos que son capaces de satisfacer las necesidades de los consumidores, por lo que como administrador de la cuenta clave LA POLAR, el cuidado de la relación entre ambas empresas es de suma importancia mas aun cuando la competencia en este mercado es fuerte y agresiva. Conocer al personal de la cuenta clave, hacerse notar dentro la empresa de una manera amigable, confiable y demostrando interés por crecer juntos es un objetivo clave.

La empresa y la cuenta clave debe estará alineados estratégicamente 

Los obj generales de la cuenta clave:

• Rentabilidad
• Elementos de importancia (rol de la categoría de los productos de la empresa, rol de marca, cluster, comportamientos del consumidor, eficiencia)

Los obj generales del kam:

• Rentabilidad
• Alcanzar las ventas esperadas

Pricing: comparación de la competencia, estimo crecimiento o aumento de precio para mejorar rentabilidad para la empresa y kam-.

Objetivos en ventas: transaccional, priorizar con 80%

Objetivos marketing

Objetivos estratégicos

Objetivos generales

Objetivos específicos

Mix prod

Ventas

Pricing

El kam se relaciona internamente con comercial , logística , producción , finanzas y produccion.

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