Operacion Canales De Distribucion

Operación de los canales de distribución

Canal directo

Un canal directo de distribución describe una situación en la que el productor vende un producto directamente a un consumidor sin la ayuda de intermediarios. Una cadena de distribución directa puede implicar una venta cara a cara, ventas por computadora o por correspondencia, pero no implica ningún tipo de distribuidor que no sea el productor original. Las cadenas de distribución que implican minoristas no afiliados o mayoristas no pueden ser descritos como canales directos de distribución y, en cambio, se clasifican como cadenas indirectas de distribución.

Canal indirecto

Tipo de distribución en la que el fabricante se vale de uno o más distribuidores para hacer llegar su producto al mercado de consumidores finales. Es en este tipo de distribución en la que se diferencia entre canal de distribución clásico y canal corto.

Canales de ventas

Venta en vivo: es la venta tradicional. Se da en el espacio físico del negocio, osea el local o tienda. También entre en este grupo las ventas a domicilio, donde un vendedor hace el ofrecimiento.

Ventas por teléfono: Probablemente es el método más barato y más fácil de empezar, ya que todo lo que necesitas es una lista de números y un teléfono que funcione. Tendrás que empezar por conseguir algunas listas con nombres de clientes potenciales. Mientras la lista tenga una mejor clasificación, más eficaz será la llamada de venta. Por el contrario, una lista bastante pobre puede ser dificultar las tareas de ventas (se puede solucionar realizando mayor número de llamadas).

Ventas por Internet: Los sitios web son una herramienta fundamental para las empresas de todos los tamaños. Claro que la construcción de un sitio web efectivo puede ser costoso en tiempo y dinero, sin embargo hay un montón de empresas de alojamiento web gratuito que ofrecen herramientas fáciles de usar para publicar un sitio web sencillo.

Correo directo: Este es otro canal de venta muy utilizado. Requiere la elaboración de un buen servicio de distribución de correo directo, una lista de clientes potenciales, la impresión y el envío del material de venta. Si bien tiene mayores costos y demanda mayor logística, con un servicio de ventas por correo directo se puede llegar a miles de clientespotenciales a la vez.

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