PILARES DE UNA BUENA NEGOCIACIÓN, CASO TAMARA Y MARIA
Enviado por YopuesHP • 19 de Enero de 2022 • Ensayo • 496 Palabras (2 Páginas) • 314 Visitas
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FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
PILARES DE UNA BUENA NEGOCIACIÓN, CASO TAMARA Y MARIA
INTEGRANTES:
DAVID OÑA
JOHEL OÑA
GWYNETH TIPSE
JAIRO RIVADENEIRA
FELIPE DELGADO
PROFESOR/A:
MARIA ISABEL VERA Z.
DICIEMBRE, 2021
Tema:
Los 7 pilares de una buena negociación aplicados al caso de mediación empresarial entre Tamara y Maria.
- Alternativas
Si María vendía toda su parte de la empresa, sería por $ 650.000 euros, Tamara solo estaba dispuesta a ofrecer $ 400.000 euros.
Tamara compró el 60% porque la empresa es rentable, compraría lo restante para ayudar a mejorar a la empresa.
María ofrecería a otro profesional si es que ya cuenta con una buena profesional, así que todo estaría en orden.
- Intereses
María tiene el interés de seguir en la empres debido a que ella la creó, desarrolló y tuvo éxito, por otra parte, Tamara quiere obtener el control total de la empresa para implementar personal externo para darle una nueva dirección a la empresa.
- Opciones
Una de las opciones que tuvieron para que se apoyen en la contrapartida, fue que María accedió a vender solo el 20% de sus acciones a Tamara, el otro 20% se quedaría en su cargo. Accedieron a trabajar juntas sin que María baje su potencial en la empresa.
- Criterios
Los criterios tienen que delinearse perfectamente para que el acuerdo al que se va llegar deba ser con prudencia y justo para ambas partes. Lo cual el caso de ellas dos es muy evidente, donde Tamara siendo la empresaria que ya posee el 60% de la empresa que María dispone, por ende, al momento de negociar el valor restante de la empresa, Tamara menciona y confirma que el valor de la empresa es de $400.000 euros, donde ya está estudiada y evaluada tanto calificada la empresa por ese valor, por otro lado María es quién no acepta por el motivo de intereses personales adicionales.
- Relación
Podemos mencionar que, en el caso específico de Tamara y María, como antes visto y analizado, comprendían conflictos y desacuerdos muy relevantes desde el principio, pero, gracias a la intervención del mediador y un buen trabajo desarrollado con el conjunto de los pilares de negociación llegaron a acuerdos prometedores. Mediante esto, por ambas partes llegaron a la tranquilidad y comprensión, por lo que llegaron a sus objetivos individuales como negociantes y por ello les abre diversas posibilidades de entablar aún más acuerdos de trabajo en la empresa.
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