PILARES DE UNA BUENA NEGOCIACIÓN, CASO TAMARA Y MARIA

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FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

PILARES DE UNA BUENA NEGOCIACIÓN, CASO TAMARA Y MARIA

INTEGRANTES:

DAVID OÑA

JOHEL OÑA

GWYNETH TIPSE

JAIRO RIVADENEIRA

FELIPE DELGADO

PROFESOR/A:

MARIA ISABEL VERA Z.

DICIEMBRE, 2021

Tema:

Los 7 pilares de una buena negociación aplicados al caso de mediación empresarial entre Tamara y Maria.

1. Alternativas

Si María vendía toda su parte de la empresa, sería por $ 650.000 euros, Tamara solo estaba dispuesta a ofrecer $ 400.000 euros.

      Tamara compró el 60% porque la empresa es rentable, compraría lo restante para ayudar a mejorar a la empresa.

María ofrecería a otro profesional si es que ya cuenta con una buena profesional, así que todo estaría en orden.

1. Intereses

María tiene el interés de seguir en la empres debido a que ella la creó, desarrolló y tuvo éxito, por otra parte, Tamara quiere obtener el control total de la empresa para implementar personal externo para darle una nueva dirección a la empresa.

1. Opciones

Una de las opciones que tuvieron para que se apoyen en la contrapartida, fue que María accedió a vender solo el 20% de sus acciones a Tamara, el otro 20% se quedaría en su cargo. Accedieron a trabajar juntas sin que María baje su potencial en la empresa.

1. Criterios

Los criterios tienen que delinearse perfectamente para que el acuerdo al que se va llegar deba ser con prudencia y justo para ambas partes. Lo cual el caso de ellas dos es muy evidente, donde Tamara siendo la empresaria que ya posee el 60% de la empresa que María dispone, por ende, al momento de negociar el valor restante de la empresa, Tamara menciona y confirma que el valor de la empresa es de $400.000 euros, donde ya está estudiada y evaluada tanto calificada la empresa por ese valor, por otro lado María es quién no acepta por el motivo de intereses personales adicionales.

1. Relación

Podemos mencionar que, en el caso específico de Tamara y María, como antes visto y analizado, comprendían conflictos y desacuerdos muy relevantes desde el principio, pero, gracias a la intervención del mediador y un buen trabajo desarrollado con el conjunto de los pilares de negociación llegaron a acuerdos prometedores. Mediante esto, por ambas partes llegaron a la tranquilidad y comprensión, por lo que llegaron a sus objetivos individuales como negociantes y por ello les abre diversas posibilidades de entablar aún más acuerdos de trabajo en la empresa.

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