PLAN DE NEGOCIOS Gestión

PLAN DE NEGOCIOS

Gestión

Plan Comercial, Key Account Management,

Prospección

Contenidos

 Sumario Ejecutivo

 La Empresa

 El Plan de Marketing

 El Plan Financiero

1.- Sumario Ejecutivo

Descripción del Proyecto:

Se busca evaluar y identificar lo sucedido con las ventas en los 05 últimos años , para precisar la cartera de Clientes con

la que contamos así mismo poder establecer estrategias para la recuperación de los Clientes que tuvimos en cartera y la

captación de nuevos Clientes.

 Competencia de los responsables:

 Cambio de la nueva imagen corporativa de RF y Top Consult de acuerdo al manual corporativo

 Promoción , gestión y venta de Proyectos inmobiliarios

 Presencia en eventos para difusión de la marcas RF , TC ( Feria Inmobiliaria, ACI)

 Creación del concepto de la pagina web , redes sociales

 Creación del concepto de los proyectos, estrategias de marketing según proyecto

 Elaboración de piezas graficas ( broshures, presentaciones comerciales)

 Supervisión de Proyectos y coordinaciones de obra.

 Productos y Servicios

Dentro de los actuales servicios que tenemos se encuentran: Construcción de Puentes , Edificaciones , Consultoría ,

Reforzamiento y Rehabilitación Estructural.

 Mercado Potencial

De acuerdo al análisis realizado de los 02 últimos años en las ventas de RF, hemos visto que nuestros clientes ABC han

sido enfocados a los siguientes rubros: Constructoras, Universidades, con el cual el 80% de las ventas lo hacen 03

clientes tipo A.

En el análisis de todos los años se vio que el crecimiento en los diferentes rubros (Educativo, Bancos y Seguros, Parking,

Inmobiliario , Retail, Almacenes, Vial Puentes, Clubes, Industria, Minería , IT ) no ha sido uniforme por ello se ve un

mercado bastante atractivo para atraer / recapturar nuevos clientes.

También este año por la magnitud que ha significado el fenómeno del niño costero pondremos énfasis en

Construcción de puentes e Infraestructura Vial como nuestro servicio principal .

 1.- Sumario Ejecutivo

 Elementos de Diferenciación

 Ofertamos con precios competitivos

 Tener varios años en el mercado

 La ingeniería de valor se constituye como una ventaja competitiva

 Otros productos complementarios.

 Demanda de reforzamiento de retail

 Pertenecer a un grupo de empresas

 Histórico de Ventas

Agrandar tabla anexa N°1 ->

2.- La empresa

Resumen:

 Constructora RF es una empresa Líder que desarrolla proyectos de Ingeniería y

Construcción, acorde a las necesidades de nuestros clientes, brindando consultoría

diferenciada en cada especialidad.

 Conformamos un equipo de personas que marca la diferencia en un rubro altamente

exigente, gracias a su calidad técnica y humana.

 La compañía ha permanecido al servicio de la Construcción por más de 20 años,

brindando a este importante sector productivo, un soporte fundamental.

 3.- El Plan de Marketing

Agrandar tabla anexa N°2 ->

 Análisis de Mercado

 Encuestas a diversos usuarios que nos informan los servicios afines de la competencia.

 Los clientes no tienen exclusividad, todas las constructoras trabajan en base de precios.

 Nace una demanda en construcción y rehabilitación de puentes.

 Estrategias de Marketing

 Diferenciación por valor en la cual destacamos por nuestra asesoría con personal calificado y gestión comercial a través de

la implementación del plan de cuentas claves.

 Diferenciación por posicionamiento en donde nos hemos ganado un mercado que pide las soluciones RF con los servicios

que recomendemos.

• Análisis Mercado.- De acuerdo a nuestro análisis de cuentas claves , hemos encontrado que tenemos

presencia en ciertos rubros en los cuales nos enfocaremos para llegar abarcar el mercado meta , los rubros y

servicios son:

• Año 2015 (80%ventas lo realizaron constructoras, Universidades, Empresas de servicios)

• 2016 (80%ventas lo realizaron Constructoras, Consorcios, Empresas de servicios )

• Nichos de Mercado: De acuerdo al análisis realizado hemos identificado ciertos nichos de mercado que nos

han generado la mayor representatividad en ventas , es por ello que nos enfocaremos a la búsqueda de

nuevos clientes de:

• Constructoras y Concesionarias :

Aesa, HV contratistas, COVI PERU, LAMSAC, ICCGSA, GYM, JJC ,COSAPI

• Universidades:

Universidad San Pedro , Universidad del Pacifico (UP), , Universidad Peruana de Ciencias e Informática (UPCI) ,

Universidad Femenina del Sagrado Corazón (UNIFE) , Universidad Le Cordon Bleu ,Universidad Nacional Tec.

del Cono Sur de Lima (UNTECS) ,Universidad Peruana de Investigación y Negocios (UPEIN),Universidad

Peruana Simón Bolivar (USB), Universidad Privada Telesup (UTELESUP) ,Universidad Juan Pablo II,Universidad

Jaime Bausate y Meza (UJBM) ,Universidad San Ignacio de Loyola (USIL) ,

Universidad Norbert Wiener (UWIENER) ,Universidad Cesar Vallejo (UCV),Universidad Católica Sedes

Sapientiae (UCSS) ,Universidad Privada del Norte (UPNORTE)

Universidad Científica del Sur (UCSUR) ,Universidad Peruana Unión (UPEU) ,Universidad Antonio Ruiz de

Montoya (UARM) ,Universidad de Piura (PAD) ,Universidad Peruana Cayetano Heredia (UPCH) ,Pontificia

Universidad Católica del Perú (PUCP)

Universidad de San Martín de Porres (USMP) ,Universidad de Lima (ULIMA)

Universidad Marcelino Champagnat (UMCH) ,Universidad Ricardo Palma (URP)

Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC) ,Universidad Nacional de Piura (UNP)

Universidad Los Ángeles de Chimbote (ULADECH),Universidad Peruana de Arte Orval ,Universidad Peruana de

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